土土哥 饥饿营销：让你又爱又恨的“缺货套路” 97次播放 00:00
你有没有遇到过这种情况？一款新产品刚上市，你兴冲冲地去买，结果被告知“暂时缺货”；你等啊等，终于等到补货通知，结果一刷新页面——又没了！再一看，黄牛手里倒是有货，但价格直接翻倍。是不是很抓狂？别急，这背后其实是一种常见的营销手段，叫“饥饿营销”。今天咱们就来聊聊这个让人又爱又恨的“缺货套路”，看看它到底是怎么玩的，又为什么能让人心甘情愿地排队、加价，甚至“抢...
一、什么是饥饿营销？
二、饥饿营销怎么玩？
先造势，再限量 商家通常会先通过各种渠道（比如发布会、社交媒体、广告）大肆宣传，把产品的期待值拉满。等你已经心动了，他们再告诉你：“不好意思，货不多，先到先得。” “可控泄漏” 有些品牌会故意透露点小道消息，比如“新产品即将上市”“某款机型产能有限”，制造一种神秘感，让大家更加好奇和期待。 黄牛助攻 当官方渠道缺货时，黄牛就会登场。他们加价倒卖，进一步加剧了“稀缺感”，让消费者觉得“官方买不到，只能找黄牛”，甚至有人愿意多花钱买个“首发体验”。
三、饥饿营销的利与弊
利：
提升品牌价值 限量供应能让产品显得更高端、更抢手，比如劳力士的限量手表、茅台的节日断货，都是通过稀缺性提升了品牌溢价。 刺激消费欲望 人都有“怕错过”的心理，当大家都在抢的时候，你也会忍不住想：“我是不是也得赶紧买一个？”
弊：
消费者反感 如果商家玩过头，长期缺货，消费者可能会失去耐心。比如小米早期就因为供货不足，被不少人吐槽“饥饿营销太过火”。 品牌风险 如果产品本身不够硬，或者竞争对手太多，饥饿营销可能会适得其反。消费者等得不耐烦，最后可能直接选择别的品牌。 黄牛搅局 黄牛囤货加价，虽然能短期刺激市场，但长期来看，会让消费者对品牌产生负面印象，甚至转投竞品。
