微信视频号如何变现呢?有人正在视频号闷声赚钱

  • author土土哥土土哥
  • 2022-09-29 18:00:16
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微信视频号如何变现呢?有人正在视频号闷声赚钱 80次播放   00:00

如果你对商业够敏感,应该会注意到最近有一个“项目”又火起来了。 那就是视频号。 为啥是“又”火起来了,因为视频号在2020年刚上线的时候就火过一次,但那次更多是舆论层面的火。 微信作为一个日活过10亿的超级平台,任何大动作都会引起全民关注。 彼时巨头们正在争抢短视频市场,被腾讯重新启用的微视没能达到预期,张小龙亲自操刀上线了视频号,也意味着腾讯放弃了...

如果你对商业够敏感,应该会注意到最近有一个“项目”又火起来了。

那就是视频号。

为啥是“又”火起来了,因为视频号在2020年刚上线的时候就火过一次,但那次更多是舆论层面的火。

微信作为一个日活过10亿的超级平台,任何大动作都会引起全民关注。

彼时巨头们正在争抢短视频市场,被腾讯重新启用的微视没能达到预期,张小龙亲自操刀上线了视频号,也意味着腾讯放弃了微视,把宝压在了视频号上面。

但刚刚上线的时候,视频号的算法和变现路径都不够清晰,所以话题度很热,但真正躬身入局的人并不多,大家更多是一边在抖音、快手搞钱,一边观望着视频号的发展。

但这次不同。

上线两年,视频号的生态、算法、布局越来越完善,也和公众号、小商店、企业微信形成了无缝链接,自身的日活也超过了5亿。

相当于在一座城市建了一个新区,基建完成,居民也入住了,现在到了专心发展商业繁荣的阶段。

所以这次火,不再是停留在舆论层面,是实打实的有人入场搞钱了。

一、供需失衡

我不喜欢鼓吹红利、风口这些让人焦虑的概念,但当前阶段的视频号确实有很大的机会。

我之前在创富岛社群说过,这次机会源自于视频号内容生态的供需失衡。

商业的底层就是供需关系,用大白话解释一下:

  • 当供小于需时,赚钱是最容易的,只要你有商品,质量也不是太差,你就能卖得出去;
  • 当供需平衡时,你开始感受到竞争,要在商品质量、商业模式上下些功夫才能赚到钱;
  • 当供大于需时,商业开始变得残酷,头部玩家吃肉,腰部玩家喝汤,脚部玩家亏损。

视频号现在就处于供小于需的阶段,看短视频、直播的人多,贡献短视频、直播的人少,所以机会就出来了。

我们站在官方的视角去考虑,当前阶段最重要的是引入更多的内容创作者进来,让生态先繁荣。

所以只要你愿意来贡献内容,哪怕不是那么优质,微信也会给你流量,先让你拿到正反馈,你才愿意投入更多精力去做视频号。

道理就这么简单,没啥玄而又玄的。

就像3年前入局抖音的人大部分都赚到了钱一样,因为赶上了平台急缺内容的阶段,不是你多厉害,是平台想让你赚钱。

现在再入局抖音,九死一生,因为早就是供大于需了,内容已经高度饱和,平台只需要优质商家。

在写这篇文章之前,我已经组织团队在视频号上实打实的干了两周,也拿到了一些结果。

单条视频几百万的播放,单个账号每天稳定1-2千的纯收入,账号矩阵也马上成型。

对我来说,这些成绩都很小很小,也不是我的主业方向,但重要的是验证了自己的一些判断,所以才敢特意写篇文章来说说视频号的事。

二、入局机会

目前看,视频号至少有几种赚钱机会,我按操作上的从易到难依次说下。

1. 短视频带货

这是现在最火、也是操作起来最简单的。

简单说,就是把抖音快手上的短视频搬运到视频号,重新再发一遍。有些需要二次剪辑,有些甚至都不需要,直接发就行。

然后去选品中心找到合适的品,挂到橱窗,等着流量来就行了。

中间也会涉及到很多注意事项和操作手段,因为身边不少人在做付费培训,我也认同为知识付费,不想断别人财路。所以把核心逻辑讲清楚,剩下的自己摸索就好了。

有人会问,直接搬运视频微信不管吗?当然会管,但至少几个月之内肯定是睁一只眼闭一只眼。

前面说过了,视频号现在最重要的是让人先进来,一开始管的太严,就没人玩了,所以就形成了套利的时间差。

然后再同步一些我验证过的数据,视频号的主力购物人群大部分年龄在40+,而且偏下沉,相当一部分人还没有被直播短视频电商转化过,这也是为什么一个质量不高的短视频可以带货几十万的原因。

你可以理解为这是视频号上的“人口红利”。

2. 直播

带货、知识付费、PK打赏都可以做。

但视频号的直播对自己有私域流量的朋友会友好很多,因为可以靠私域去撬动公域。

我自己测试过,如果我提前设置了开播预约,开播后再转发到朋友圈,直播场观可以快速破千。如果我不做任何动作,自己默默直播,场观连100都到不了,系统几乎不给推新的流量进来。

我理解,这是视频号的算法还不够完善造成的,包括很多用户的标签还打不准,因为内容样本量确实不够大。

如果是走投放流,我也测试了,视频号现在的投放系统可以用“简陋”两个字来形容,不过好在用户优质、竞争也小,所以ROI也能算得过来,有人可以跑到一比几十。

据说微信内部已经在开发类似于巨量这样的系统了,值得期待一下。

眼下,对于自己有私域流量的朋友直播绝对值得一试,自己没有私域流量的,看个人情况自己判断吧,是提前布局,还是再等等看。

哦,对了,因为视频号、直播、小商店是三个团队在做,所以内部有很多不互通的地方。反映到搞钱这件事上,就出现了很多灰色空间,做过电商的应该都懂。

3. 供应链

这是我团队在选品的时候发现的,相比于抖音快手的选品内卷而言,视频号的供应链还有极大的品类空缺。

很多在抖音上卖爆的品在视频号选品中心还存在找不到的情况,所以这也是一个大机会。

对微信来说,优质内容供不应求。对创作者来说,优质商品也是供不应求,随着创作者变多,这个缺口也会变大。

但是供应链这件事相对较重,也很吃资源,适合的玩家也比较少,属于默默赚钱的行业。

4. 服务商

这个就更小众了,数据服务商、MCN、招商、代运营、培训机构。

这些在抖音快手崛起过的服务商类型,在视频号上也同样会再崛起一批,还有一种可能是抖快的服务商直接把视频号的市场吃掉。

5. 一点杂想

除了上面四种,其实视频号还有很多想象空间,简单说下:

1)公域转私域。因为我的业务基本盘在私域,所以对这块会更关注。

视频号除了可以带货,还能很有效的把公域流量囤到公众号和微信号上,这对于要靠私域成交的业务绝对是爆炸级的工具。

另外,因为视频号可以靠私域来撬动更多的公域推荐,所以就有一个这样的增长飞轮:把公域流量转到私域,私域变大,再用私域继续撬公域,就能转化更多的公域流量到私域,如此反复,威力巨大。

2)搜索。微信的搜索量级有多大就不用说了,而搜索的核心就是依据关键词权重做推荐,而占关键词先发优势很重要,所以越早就场就有机会占到更多的关键词权重。

比如我们自己测试的几个品,现在在微信里搜索关键词,排名靠前的视频都是我的,每天都有很多长尾流量进来。

3)增长空间。微信十年,造富了一批又一批的人,公众号、社群、微商、水下生意。现在视频号电商和抖音电商的差距是10倍量级的(千亿和万亿),就算效果减半,也足够造福一大批人了。

三、行动第一

看到机会,行动起来,机会才能变成钱。

我上周把团队验证出来的玩法非常详细的在创富岛社群公开过,跟着做的或多或少都赚到了钱,因为现在不需要太多的技术含量,动起来最重要。

本文也提到了很多核心隐秘的视频号玩法和思路,应该还没有人这么开诚布公的把这些都讲出来。

我觉得没关系。

一是市场够大,迭代速度也够快,大家入场后还是要各凭本事,多些朋友一起做还能互相探讨交流。

二是即便我把这些都讲出来,会付诸行动的人也没几个,人都是因为看见,所以相信,这点已经被验证过无数次了。

作者:史贵鹏,微信公众号:史贵鹏

注:文/史贵鹏,文章来源:人人都是产品经理(头条号),本文为作者独立观点,不代表土土哥博客立场。

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