开发客户的渠道和方法(试试这十大个方法)

  • author土土哥土土哥
  • 2022-09-13 11:30:35
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大家好,今天啊寻来和大家好好唠唠开发客户的具体手段,主要包括线下线上两大块总计十大开发新客户的方法。如果大家感兴趣就继续看下去吧。 1、国内外展会 提到线下如何开发新客户,你问十个外贸人,八个会说展会。而且大部分外贸公司都或多或少参加过各类展会。外贸展会尤其是比较大型的展会是找客户的非常好的方法,很多大的国外厂商都会参展,在展会上找到的客户,相对来说比较...

大家好,今天啊寻来和大家好好唠唠开发客户的具体手段,主要包括线下线上两大块总计十大开发新客户的方法。如果大家感兴趣就继续看下去吧。

1、国内外展会

提到线下如何开发新客户,你问十个外贸人,八个会说展会。而且大部分外贸公司都或多或少参加过各类展会。外贸展会尤其是比较大型的展会是找客户的非常好的方法,很多大的国外厂商都会参展,在展会上找到的客户,相对来说比较可靠且信任度高,谈的好的话当场签单也不是问题。

优势:节约时间成本、可直接面对客户、扩大商务接触面

不足:门槛高、参展费用高、覆盖范围有限、客户相对单一

2、朋友、客户推荐

除了参展,线下开发客户最直接的方法还可以通过朋友或者客户来找客户,很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐,利用这些机会,就可以找到更多的客户,当然这是需要公司本身有一定的客户基础,同时自身产品优质。

优势:通过朋友、客户推荐,客户群体会比较精准,容易成交

不足:需要一定的人脉、维护以及机会成本较高

3、海关数据

每一年的海关数据是非常官方且有效的,可以通过国内或者国外的海关数据库查到相关的公司信息,包含客户的公司以及联系方式,这些数据有收费和免费的,但对于外贸人来说都是不可多得的宝藏资料。

优势:精准获客、便于开发

不足:数据不全、时效性差、需要收费

4、设立海外办事处

对于很多国内外贸公司,在产品的主要市场设立海外办事处,不仅可以面对面地接触到当地的客户,还能拓展当地的市场,打响品牌在当地的知名度。

优势:方便接触海外市场用户、扩大公司知名度

不足:人员综合素养要求高、费用高、不易管理、手续复杂

5、官网推广

拥有一个属于自己外贸公司的网站,不仅能向外界展示公司的商品、品牌、优势、联系方式、理念等等。而且比较关键的一点是客户可以通过搜索引擎查找到你的网站,从而让客户知道你们公司了解公司的产品。当然官网的设计、排版、内容、推广也很重要,同时还需要进行SEO优化,帮助提升网站搜索时的排名以增加点击率。

优势:有利于展示公司产品、增加公司曝光率

不足:技术要求高、经营费用高、周期长、不确定性

6、搜索引擎搜索

通过搜索引擎等进行搜索比如Google、百度、Yahoo等,可以找到有相关产品需求的客户网站和展示页,从里面可以找到客户的联系方式,通过与之沟通找到客户,同时也可以找到公司的邮箱,外贸员可以通过撰写产品开发信来与对方取得联系。

优势:成本低、可搜出大量的客户

不足:开发效率低、信息真实性无法得到保障

7、B2B平台

在这个互联网大时代的背景下,线上交易成了主流趋势,随着阿里巴巴等一众B2B平台的兴起,国际贸易对中小企业来说变得更简单了,越来越多的企业将重心转向电商平台。

优势:平台知名度高、顾客多、经营门槛低

不足:竞争大、买卖信息严重不对称、成交量难以保证

8、社交媒体

说到社交媒体,大家肯定不陌生,可能自己本身也活跃在各大社交媒体。像Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、WhatsApp、Instagram等平台都是大家耳熟能详的国外知名社交平台,平台月活跃人数都是千万级或者亿级,可想而知,用户群体是很庞大的,因此,借用社交媒体来推广公司产品也是很多外贸公司在做的事情。

优势:流量大、门槛低

不足:无法精准开发客户、信息真假无法辨别

9、投放广告

随着互联网在我国的发展和普及,网络广告的市场也在迅速增长,网络发展对于广告来说作用越来越重,网络广告投放的效果也越累越明显。常见可以投放广告的渠道有:搜素引擎类广告平台、社交软件类广告平台、DSP广告等等。

优势:传播速度快、覆盖面广、曝光率高

不足:运行成本高、价格高、投入与回报可能不相符

10、直播带货

直播带货是目前直播行业和电商相结合的一种新领域,通过直播的方式更加直观地将产品的细节展示在消费者面前。前段时间爆火的东方甄选以及带货主播董宇辉,再一次向我们证明了直播带货的强大所在,当然好的直播离不开优质的产品以及出色的销售主播。

优势:门槛低、流量大、更直观地展示产品

不足:主播能力参差不齐、直播人气难以保证

注:文/Topeasy啊寻,文章来源:Topeasy啊寻(头条号),本文为作者独立观点,不代表土土哥博客立场。

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