铁军式营销：锻造销售铁军的实战密码 71次播放 00:00
在当今竞争白热化的商业战场上，营销团队如同企业的先锋部队，其战斗力直接决定着企业的市场地位和发展前景。铁军式营销，作为一种行之有效的营销模式，正逐渐成为众多企业打造强大销售团队的关键路径。铁军式营销，核心在于塑造一支坚韧执着、敢于挑战、不怕拒绝、愈战愈勇的销售团队，培养营销骨干“为结果而战”的主观意识，迅速提高业务人员的单兵作战能力，同时重视过程，最终交出优...
在当今竞争白热化的商业战场上，营销团队如同企业的先锋部队，其战斗力直接决定着企业的市场地位和发展前景。铁军式营销，作为一种行之有效的营销模式，正逐渐成为众多企业打造强大销售团队的关键路径。铁军式营销，核心在于塑造一支坚韧执着、敢于挑战、不怕拒绝、愈战愈勇的销售团队，培养营销骨干“为结果而战”的主观意识，迅速提高业务人员的单兵作战能力，同时重视过程，最终交出优异的结果。这一理念在陈震所著的《铁军式营销》一书中得到了深入阐述，该书为企业打造高绩效销售团队提供了宝贵的理论指导和实践方法。中建东孚西安公司营销负责人张梁，便是铁军式营销的生动践行者。他以“铁军精神”为引领，在地产行业转型升级的浪潮中脱颖而出。从 2017 年跨界投身地产，在青岛多项目实战中积累全流程营销经验，助力锦绣城百亿大盘清盘；到 2022 年执掌济南中建星光城市项目，创新打造橙色 VI 体系，构建线下矩阵并叠加线上曝光，使项目首开刷新片区销售记录；再到 2023 年调任西安，面对山海境 TOD 项目认知空白，以“可视化体验 + 精准传播”破局，让项目首开跻身西安销售 TOP5；2024 年，又以“数字化 + 自渠”打造西安首个 TOD 数字案场，组建自渠团队，实现线上线下多渠道精准引流。张梁八年跨越三城深耕五项目，从置业顾问蜕变为营销领军者，交出了亮眼的答卷，充分展现了铁军式营销在实际工作中的强大威力。打造铁军式营销团队，关键在于“组”“练”“抓”三个重点环节。“组”即合理组建团队，选拔具备潜力、认同企业价值观的人才，为团队注入新鲜血液和活力。“练”则是通过高强度、系统性的培训，提升团队成员的专业技能和综合素质。就像 2025 年大将军瓷砖举办的三天封闭特训营，围绕战略、产品、标准、流量、服务五大维度，展开高强度、高密度的实战赋能，全面锻造终端销售铁军。通过这样的训练，让团队成员不仅懂战略、精产品，更会营销、善服务。“抓”是抓过程、抓结果，建立科学合理的绩效考核机制，对团队成员的工作过程和结果进行严格监督和评估，激励团队成员积极进取，为实现目标全力以赴。在市场竞争日益激烈的当下，企业要想在市场中立足并取得长远发展，打造一支铁军式的营销团队至关重要。铁军式营销不仅能提升团队的战斗力和执行力，更能为企业带来持续增长的竞争优势。企业应积极借鉴铁军式营销的理念和方法，结合自身实际情况，打造属于自己的销售铁军，在市场的激烈竞争中披荆斩棘，赢得先机，实现企业的可持续发展。让我们以铁军精神为指引，锻造强大的营销团队，开启企业发展的新篇章。
土土哥 
