市场定位：别瞎忙，先搞清楚你是谁！ 73次播放 00:00
朋友们，今天咱们聊点掏心窝子的——市场定位。这词儿听起来高大上，其实就是回答三个灵魂问题：你是干啥的？卖给谁？凭啥买你的？ 可偏偏好多老板（包括曾经的我）一上来就琢磨怎么搞促销、砸广告，结果钱花了一堆，客户还是一脸懵：“你到底和隔壁老王有啥区别？” 一、先别急着卖，想想“你是谁” 去年有个粉丝私信我，说开了家奶茶店，主打“健康鲜榨”，结果三个...
朋友们，今天咱们聊点掏心窝子的——市场定位。这词儿听起来高大上，其实就是回答三个灵魂问题：你是干啥的？卖给谁？凭啥买你的？ 可偏偏好多老板（包括曾经的我）一上来就琢磨怎么搞促销、砸广告，结果钱花了一堆，客户还是一脸懵：“你到底和隔壁老王有啥区别？”
一、先别急着卖，想想“你是谁”
去年有个粉丝私信我，说开了家奶茶店，主打“健康鲜榨”，结果三个月就撑不住了。我问他：“为啥选健康路线？”他说：“现在人都怕胖。” 我又问：“那你的店开在大学城小吃街，周围全是炸鸡奶茶，你觉得学生党大热天路过，是会为‘健康’忍住不喝甜的，还是冲你家‘第二杯半价’下手？”这就是典型的定位模糊。市场定位不是你想当然地“我觉得”，而是得扎进目标客户的脑子里看他们想要啥。比如同样卖水，农夫山泉说“有点甜”，怡宝强调“纯净”，王老吉直接戳中“怕上火”——人家连瓶子颜色都帮你记住了！二、找对“那群人”，比讨好所有人重要
我表姐之前做童装，一开始想“全年龄段覆盖”，从婴儿到12岁全上架，结果库存堆成山。后来她干脆砍掉大童款，专注做3-6岁女宝的公主裙，专攻幼儿园家长群，还搞了个“每周上新童话主题”的噱头，现在抖音小店月销好几万。这道理特简单：越精准的人群，需求越痛，花钱越爽快。就像你不可能让广场舞大妈和健身少女穿同一款运动鞋，也不可能用卖奢侈品的套路去忽悠学生党。定位的本质，就是给自己画个圈——圈里的人觉得你是宝贝，圈外的人爱不爱无所谓。三、你的“差异化”，得让人一眼记住
有个做火锅的朋友更绝。重庆火锅遍地开花，他偏主打“药膳火锅”，锅底里加了枸杞、黄芪，宣传语是“吃火锅也能养生”。一开始大家都笑他奇葩，结果现在成了中年老板们的聚餐首选——人家根本没和年轻人抢市场，专抓那些“想吃辣又怕上火”的群体。所以说，定位不是硬造差异，而是把本来就属于你的特点放大。你是街边最便宜的？是服务最贴心的？是某个小众需求里唯一的选择？哪怕你的优势只是“老板长得帅”（开玩笑的），只要能让人记住，就是好定位！最后说句大实话
市场定位这事儿，说难也不难——别总想着“我要赚所有人的钱”，先想清楚“我最想服务谁”“他们最需要什么”。就像谈恋爱，你得先搞明白自己是什么样的人，再去找那个和你最合拍的对象，对吧？下次再有人问你“你们公司是干啥的”，如果你能像介绍自家孩子一样，两句话就说清“他是谁、有多特别、为什么招人喜欢”……恭喜，你的定位已经成功一半啦！（PS：你家产品/店铺的定位是啥？评论区唠唠，说不定我能帮你找找灵感～） 
土土哥 
