营销实战：别光顾着“砸钱”，先学会“撩”对用户！ 83次播放 00:00
大家好，我是老张，一个在营销圈摸爬滚打十年的“老油条”。今天不聊虚的，就说说那些年我踩过的坑、总结的血泪经验——营销不是砸钱买流量，而是“撩”对用户的心！ 一、别把用户当“傻子”，他们比你更精 以前我做活动，总想着“优惠力度越大越好”，结果发现用户领完券就跑路，复购率为零。后来才明白：用户买的不是便宜，而是“占便宜的感觉”和“被重视的体验”。...
大家好，我是老张，一个在营销圈摸爬滚打十年的“老油条”。今天不聊虚的，就说说那些年我踩过的坑、总结的血泪经验——营销不是砸钱买流量，而是“撩”对用户的心！一、别把用户当“傻子”，他们比你更精
以前我做活动，总想着“优惠力度越大越好”，结果发现用户领完券就跑路，复购率为零。后来才明白：用户买的不是便宜，而是“占便宜的感觉”和“被重视的体验”。举个真实例子：某奶茶店搞“第二杯半价”，销量一般；后来改成“买一送一，但第二杯需分享朋友圈”，结果不仅销量翻倍，还免费裂变了新客。关键点在于：让用户觉得“自己占了便宜”，还要“主动帮你宣传”。二、流量？先搞定“留量”！
很多老板一上来就说：“给我砸10万投广告，我要10万粉丝！” 我每次都回一句：“粉丝再多，不转化都是僵尸粉。”去年帮一个母婴品牌做推广，我没急着投信息流，而是先做了三件事：- 社群运营：拉了200个宝妈，每天分享育儿干货+产品试用反馈；
- KOC（关键意见消费者）种草：找了10个真实用户拍“带娃日常”短视频，植入产品；
- 私域闭环：公众号+小程序+企业微信，从引流到复购全链路打通。
结果呢？3个月没花大钱投广告，靠老客转介绍和社群裂变，月销翻了3倍。记住：流量是“钓鱼”，私域才是“养鱼”。三、别迷信“爆款”，先解决“痛点”
现在市面上一堆“网红产品”，火得快死得更快。为啥？因为它们只解决了“看起来酷”，没解决“用户真正需要什么”。我之前服务过一个智能水杯品牌，一开始主打“APP互联+水温提醒”，结果销量惨淡。后来我们做了用户调研，发现真正痛点不是“高科技”，而是“上班族总忘记喝水”。于是调整策略：- 功能简化：只保留“定时提醒喝水”和“水质检测”；
- 场景营销：广告语改成“每天8杯水，老板夸你精神好”；
- 促销组合：买水杯送“喝水打卡表”+办公室社群打卡奖励。
结果？复购率从15%飙升到40%。营销的本质，是把“用户痛点”翻译成“产品卖点”。四、数据不会骗人，但你会误读
很多公司做营销，只看“曝光量”“点击率”，却忽略了最关键的“转化漏斗”。比如：- 广告点击率高，但落地页跳出率也高？→ 标题党了，用户预期没满足；
- 加购率高，但支付率低？→ 价格锚点没做好，或者支付流程太复杂；
我的经验是：每周盯着后台数据，但别只看表面数字，多问几个“为什么”。比如用户为什么流失？是产品不行，还是沟通方式不对？最后说句大实话：营销没有“万能公式”
有人问我：“老张，能不能教我一个必火的营销套路？” 我只能说：“用户变了，套路就得变。” 五年前靠“情怀”能卖货，现在得靠“真实”；十年前刷屏靠“广告”，现在得靠“内容+社交”。但有一点永远不变：营销的核心，永远是“人”——理解用户的需求，解决用户的问题，让用户觉得“这钱花得值”。PS：如果你也在做营销，欢迎评论区聊聊你的踩坑经历~ 咱们一起进步！ 
土土哥 
