外贸分销渠道有哪几种类型(如何建立分销渠道)

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  • 2022-09-02 11:30:26
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外贸分销实际上就是建立销售渠道,稳定且多样化的销售渠道是大多数卖家所追求的,因为这意味着稳定的订单来源。那么分销渠道究竟有哪些? 传统分销渠道 每年都会大量的国际性展会召开,卖家会通过购买展位,展示自己的产品,从而获得订单。虽然展位费贵,但展会现场能够直接带来信任,因此获得订单速度较快,并且金额也较高。 但传统分销方式受到的局限比较大,尤其受疫情影响,地域...

外贸分销实际上就是建立销售渠道,稳定且多样化的销售渠道是大多数卖家所追求的,因为这意味着稳定的订单来源。那么分销渠道究竟有哪些?

传统分销渠道

每年都会大量的国际性展会召开,卖家会通过购买展位,展示自己的产品,从而获得订单。虽然展位费贵,但展会现场能够直接带来信任,因此获得订单速度较快,并且金额也较高。

但传统分销方式受到的局限比较大,尤其受疫情影响,地域限制持续扩大。网上分销渠道不仅突破了这些限制,而且也拥有更加充足的空间和市场进行品牌宣传、产品推广。

网上分销渠道

1、B2B平台

敦煌网:全球领先的在线外贸交易平台,适合中小企业,主要是以小额批发零售为主。

阿里巴巴国际站:国内名气最大的B2B平台,也是适合中小卖家,平台既有小额批发,也有大额采购,相对来说比较全面。

环球资源网:通过网站、杂志、展会等多渠道整合推广,流量虽然不高,但买家质量比较高。

中国制造网:机械方面比较有优势,买家群体以欧美为主,在影响力和推广力度方面会不如阿里巴巴国际站。

TradeKey:全球知名度和实用性都比较强的B2B网站,同样也是适合中小企业。

B2B平台还有很多,包括Ec21、ECPlaza、diytrade等等,这些网站名气不是很大,使用的中国卖家也比较少。如果选择在这些平台上开拓分销渠道的话,就可能需要卖家多深入了解一下了。

2、独立站

卖家通过独立站可以直接接触海外客户,去掉中间环节,不仅可以积累用户数据提高复购率,而且也可以直接提高利润。近几年社交媒体的爆发,也降低了独立站引流的难度。

3、海关数据

海关数据上有境外国家的提单或报关单数据,卖家可以通过海关数据了解目标客户的采购数据以及联系方式,然后向对方发送推销邮件。Ueeshop系统提供海关数据查询功能,方便卖家寻找客户,省去上网搜寻的麻烦,提高工作效率。

此外卖家还可以通过老客户推荐或是合作者来获得订单,这对卖家产品的口碑、质量等有较高的要求。卖家在选择分销渠道时,还是要多考虑自身的情况,合适的分销渠道会让卖家的努力事半功倍。

注:文/Ueeshop自建站,文章来源:Ueeshop自建站(今日头条),本文为作者独立观点,不代表土土哥博客立场。

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