私域流量为什么这么火(私域流量能火多久)

  • author土土哥土土哥
  • 2022-09-13 11:30:44
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早在2016年,阿里巴巴集团CEO张勇公开发言,称淘宝未来将主打社区化、内容化和本地生活化三个发展方向。从“产品为王”到“内容为王”的转变,也是淘宝全面开启私域流量的一个非常重要的里程碑。 2016年3月,淘宝直播正式上线。不少人借助淘宝直播搭建自己的私域流量,从而成为“淘宝网红”。2016年6月20日,淘宝某位网红一场2小时的直播就可以为店铺带来2000万...

早在2016年,阿里巴巴集团CEO张勇公开发言,称淘宝未来将主打社区化、内容化和本地生活化三个发展方向。从“产品为王”到“内容为王”的转变,也是淘宝全面开启私域流量的一个非常重要的里程碑。

2016年3月,淘宝直播正式上线。不少人借助淘宝直播搭建自己的私域流量,从而成为“淘宝网红”。2016年6月20日,淘宝某位网红一场2小时的直播就可以为店铺带来2000万元的成交额。

在2018年的一场商业论坛上,吴晓波曾经预言2019年的三大商业模式,其中有一个就是“私域流量”。现在回过头来看,2019年,从个人到平台对“私域流量”的重视程度确实是前所未有的。

2019年6月25日,天猫在其平台宣布“旗舰店2.0升级计划”。这个计划的发布,让天猫的商家从对“货”的运营,全面转向对“人”的运营。

2019年7月2日,微信用了半个小时封禁了3000万个账号,一批微商和运营私域流量的账号中招。

天猫和微信在不到半个月的时间内同一用意的举动,都是在悄然布局“私域流量”。一个是在调整原有的战略布局,一个是在严格规范自己平台的运营用户。

随着私域流量的发展,私域流量的运营方式也日渐成熟,直播更是进一步发展。2020年是直播全面爆发的一年,直播能达到这么大的带货量,在五年前,这是想都不敢想的。根据淘宝官方公布的消息,从2020年2月开始,新增的淘宝直播间数量同比翻倍,新开直播的场次同比涨了110%。借助各类直播平台,中国迎来了网红经济的爆发,同时也成就了一批网红。一些商家抓住了私域流量的红利,在每个不同公域流量规则里,琢磨出不同的“私域流量”的玩法。

在“私域流量”概念火了以后,有人曾质疑过,认为它只是昙花一现。如今,私域流量爆红的2019年已经过去了。对于已经抓住私域流量红利的第一波人来说,他们根本不认为私域流量是短暂的,他们在等待第二波、第三波私域流量红利的到来。

2019年年底,在北京,由见实科技举行的“私域流量大会”上,来自不同领域的多名行业专家深入分析了2019年私域流量的玩法和私域流量的前景,让我们全方位地了解了私域流量,也了解了行业对私域流量的看法。

现在,每个平台对私域流量的重视程度都空前的一致,因为这些平台都相信私域流量是一种未来可期的新商业模式,也知道私域流量红利期的长短,并不是由时间决定的,而是由运营思维、工具和渠道决定的。

一个再好的商业模式,如果没有合适的工具去运用,再好的流量也会变成“流走的量”。

对于很多商家来说,私域流量并不是一个简单的风口或者行业发展趋势,而是在各种平台规则横行的当下,商家运营思路的重新规划。商家开始重新审视每一位顾客的价值,开始挖掘私域流量的可行性,开始重视私域流量带来的客单价的变化。从本质上来说,“私域流量”只是运营思维的改变。

未来,私域流量会以更加系统、更加完善、更加合理的姿态,出现在更多的平台和更多人的生活里,就像2006年被质疑的淘宝一样,私域流量也会成为商家不可或缺的运营工具。因为所有商家真正关心的是红利期过后是否能持续盈利,而私域流量能建立起系统的盈利模式。

从上图百度指数提供的有关于私域流量的搜索数据可以看出,大众对私域流量的兴趣度并不是短暂的,持续关注背后是内容输出和价值连接。

“私域流量”刚兴起时,也存在红利期,“便宜”的私域流量比较容易获取。随着时间的推进,因为需要持续更好的内容让用户可以进入私域流量池,内容上的迭代、成本的增加,使得流量获取越来越难,也越来越贵。相信不久的将来,私域流量也会像公域流量一样,在流量红利消失殆尽时,会有新的迭代方法出现。这是之前私域流量概念推广时候被忽略的。

现在,传统的微商也逐渐转型为以内容为主的社交电商模式。只靠发广告很难再获取流量。商家需要精准流量,用户需要体验和享受并存的服务,于是靠私域流量铺设的精准流量时代离我们越来越近。

从企业到个人都在挖掘私域流量转化获利的路径,从引流到种子用户的口碑传播,都需要一定的时间。每一事物都有生命周期,对于私域流量来说,也会经历萌芽期、成长期、成熟期、休眠期、流失期,而现在的私域流量正处于成长期。举一个处于休眠期产品的事例,试想,我们已经多久没有打开手机里订阅的那些公众号了?又有多久没有和微信里的好友一起互动聊天了?

整个互联网的流量总和是一定的。如果觉得自己的流量不够,那它们一定是流向了其他地方。

在私域流量时代,若想拥有巨大的流量,就必须付出更大的代价,或者通过更好的创意来获得用户的持续关注,或者靠优质的内容留住用户。如果有一天,内容质量下降或者创意匮乏,那很可能就到了流量的尽头,这时候就要调整运营策略了。

流量这个阵地一直在转换,流量运营不断涌出新的策略。过去的土豪式投放,在如今已经玩不动了。未来十年的流量阵地应该是以“私域流量”这样的圈层内容“喂养”为主。

口红一哥李佳琦的走红也是得益于私域流量,种草带来的圈层细分,可以形成足够稳固的私域流量。一旦形成自己的私域流量,在流量转化获利这条路上就不会有太多的困难。

如果说流量加速了产品增长的途径转化获利,那么私域流量则是加速了产品增长的效率转化获利。在互联网流量红利消失殆尽的时候,私域流量以一种全新的姿态出现在大众的面前,让更多的企业找到自己的流量运营方式。

私域流量到底能火多久,时间会给出精准的答案。

注:文/袁文泽企业营销,文章来源:袁文泽企业营销(头条号),本文为作者独立观点,不代表土土哥博客立场。

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