主播聊天话术900句(新人直播不冷场的技巧)

目录 示范 01:欢迎语话术(12 条) 示范 02:自我介绍话术(6 条) 示范 03:直播开场话术(16 条) 示范 04:开场预告话术(10 条) 示范 05:引导粉丝关注话术(12 条) 示范 06:引导粉丝到私域话术(16 条) 示范 07:留人话术(12 条) 示范 08:商品介绍话术(50 条) 示范 09:品牌故事和背景话术(...

目录

示范 01:欢迎语话术(12 条)

示范 02:自我介绍话术(6 条)

示范 03:直播开场话术(16 条)

示范 04:开场预告话术(10 条)

示范 05:引导粉丝关注话术(12 条)

示范 06:引导粉丝到私域话术(16 条)

示范 07:留人话术(12 条)

示范 08:商品介绍话术(50 条)

示范 09:品牌故事和背景话术(12 条)

示范 10:产品展示话术(8 条)

示范 11:主播现身说法(25 条)

示范 12:描述使用场景话术(12 条)

示范 13:介绍价格话术(40 条)

示范 14:放大需求话术(10 条)

示范 15:催单话术(50 条)

示范 16:回应质疑和黑粉攻击话术(18 条)

示范 17:跟粉丝互动话术(30 条)

示范 18:固粉话术(25 条)

示范 19:活跃气氛话术(12 条)

示范 20:下期预告话术(10 条)

示范 21:下播话术(20 条)

01:欢迎语话术

1、欢迎薇娅的女人们回家。

2、妮妮(主播的名字)家的宝宝们晚上好。

3、欢迎某某宝宝来到我的直播间,好多宝宝都是第一次来直播间,关注我,领取新人专享优惠券。

4、某某某,这个名字好文艺,父母肯定特别有文化。

5、某某某,名字看起来像是个帅哥,我这里美女多,帅哥跟大家打个招呼吧。

6、欢迎大家,喜欢主播的可以点个关注,马上进入发红包环节。这么多新宝宝来支持我,今天必须发个大红包。

7、欢迎欢迎,进来的朋友们不要走,马上进入抽奖环节。

8、某某,亲爱的,你终于来了,帮我招呼一下大家吧。

9、某某你来了,他是我们直播间的老朋友,是个帅哥哦,帅哥跟这里的妹子们打声招呼吧。

10、欢迎某某某,点击上方可以领取优惠券。

11、欢迎某某某,可以从下方的框框点击进去查看已经直播过的商店,有任何疑问都可以问我哦。

12、欢迎某某某来到我的直播间,今天进我直播间的都瘦三斤。

02:自我介绍话术

1、这里是美妆达人某某某的直播间,专注美妆 15 年,从微博小红书过来的老粉都知道,这个世界上就没有我搞不定的妆。

2、我是广州卖货厂长某哥,源头货品,最低折扣,正品保证。关注我,买好货。

3、这里是小子穿搭某某的直播间,跟我一样身高不搞过 160 的妹子们看过来,跟我一起学穿搭。

4、欢迎来到微胖女孩某某某的直播间,微胖女孩看过来,我这里的每一件衣服都能让你显瘦20 斤。

5、千种女人千种范,我是范姐,欢迎大家来到我的直播间。6、我是乘风破浪的姐姐,也是披荆斩棘的妈妈。欢迎大家来到二妞妈的直播间,谢谢你们对

我这个宝妈的支持。

03:直播开场话术

1、话不多说,咱们先来抽波奖。

2、进来的人不要走,主播要给大家发红包了。

3、进来的朋友们点个关注,关注达到 1000,主播就给大家发红包。

4、今天直播间的人气很旺啊,很多老粉(某某 某某)每次都在,新人也不少,感谢大家对我支持,今天我要给大家发个大红包,是现在发呢,还是过会再发呢?

5、感谢宝宝们一路相伴,首先进入咱们激动人心的抽奖环节。今天的奖品超级吸引,主播一拿到这个奖品的时候就特别心动,这个奖品平常买要多少多少钱,今天我们抽出几个幸运观众,可以免费把这个东西带回家。

6、咱们这个直播间每个整点都会抽奖,大家记住时间,不要错过。

7、没有抽到奖的宝宝们不要失望,今天的直播中我们会进行 5 轮抽奖,后面还有机会,大家不要离开。

8、今天的奖品真的很吸引人啊,没有抽到奖的宝宝肯定会有些遗憾,但是不要紧,这个奖品也是我们今晚要跟大家重点推荐的一款商品,关注主播,加入我们粉丝团,可以领取一张主播粉丝专属优惠券。

9、没有抽到奖的宝宝们不要离开,今天我给大家准备了 30 款产品,每一款都有一些小惊喜。还有,大家可以关注主播,明晚继续参加我们的抽奖。

10、没有抽到奖的宝宝们不要着急,更大的惊喜在后头。下面就给大家介绍一款秒杀商品,大家打起精神来,做好准备,就 500 份,抢完就没有了,上次我们在直播间,30 秒不到就没了。

11、有没有晒红包的,抢到红包的宝宝们都晒一下,看看谁的手气最好。

12、你们准备好抽奖了吗?

l 三个女生,可以抽到手机!

l 我的妈吖!256GB,最新的这一款苹果手机。

l 准备好,所有女生!有个女生问,怎么抽?我来教大家一下,

l 点击头顶上方红色按钮【关注】,屏幕上会弹出一个【抽奖弹幕】,然后【猛戳】那个【抽奖弹幕】。手速快的女生,就可以抽到我们的手机了哈。

l 疯狂点击,因为这个抽奖方式是最公平的一个抽法。因为我们发现那个截屏抽很不公平,很多人会改名字,改名字我就分不清到底是哪个人中奖了。(李佳琦)

13、恭喜我们三位中奖的美眉,赶快把你的姓名,电话,地址给到我们宝贝链接的一号客服哦.好不好?美眉们,把你们的姓名、电话、地址给到我们宝贝链接的一号客服哦,我们的客服会在 15 个工作日把礼物发给你,好不好?(李佳琦)

14、很多粉丝希望我直播南瓜,我不知道大家喜欢什么样的南瓜,我就把我们村的南瓜品种都找来了,有青皮的,有橙黄的,还有些都接近红色了。大家再看看这大小,最小的只有拳头这么大,不是没长熟,它就这个品种。这个是我们村里最大的南瓜王,我特意找隔壁的王叔借过来给大家参观一下,这个南瓜有上百斤。咱们直播间里有没有比这个南瓜还重的?麻烦打个 666.

15、各位仙女们,现在最火的电视剧是哪一部?没错,我最近也在追,每天都盼着更新。很多妹子们都说这部剧里的衣服很好看,特别是那些改良版的旗袍,很美很仙,最关键是因为做了改良,在生活中也可以穿。今天我们要推荐的商品,就有几款超级美的改良款旗袍,折扣超级低,大家期待吗?期待的刷 666。

16、来了先分享,再来抽大奖,只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。(薇娅)

04:开场预告话术

1、今天要直播的化妆品牌有……至于是这些品牌的哪些产品,我先不说,等会儿正式直播的时候,我们来一个个揭秘。不过,我可以告诉大家,今天直播的商品都有很多爆款,而且折扣超低,很值得期待哦!

2、今天直播的产品非常丰富,有衣服、小零食、电器、护肤品,大家期待了很久的香奈儿的某爆款香水,我也给大家搞到了,折扣绝对让大家满意,赠品超级丰富。除了香奈儿,还有很多其他大牌产品,除了大牌产品,也有很多网红爆款平价商品,譬如……,最重要的是,所有商品都有超低优惠,错过绝对可惜。但是,折扣特别低的商品,品牌方主要是为了宣传,给的数量都不是很多,手慢就没有了。所以大家一定一定要按时守在直播屏幕前,随时关注我们的商品信息。

3、今天的所有商品,都是厂家直采,优惠力度比以往任何时候都要大。给大家大致介绍一下今天晚上我们要推的 30 款商品……总之,今天咱们的很多产品,优惠力度超过大家的想象,千万不要错过。

4、今天我们有一款惊喜商品是某大牌的爆款产品,专柜价是 599 元,我们直播间只卖 299元,还有大量赠品,赠品到底是什么,我先卖个关子,待会大家就知道了。

5、大家千呼万唤的某网红产品,我给大家搞来了,今天咱们直播间,一共有 500 份限时抢购,抢购价是多少呢……这三个价格,大家猜猜是哪一个?

6、除了为大家准备了大量的好东西,惊喜价,今晚我们还在直播中为大家安排了一些很实用的测评,比如:

l 如何在 5 分钟之内画好一个妆

l 21 种 ____ (画眉/阴影等)小技巧

l 关于 10/20 款____(粉底/口红)的评测

l 黄瓜的 9 种吃法……大家不要错过哦!

7、今天晚上我们讲进行 5 轮抽奖,大概是每 40 分钟抽奖一次。出去闲逛的宝宝们,记得要提前回来,以免错过抽奖。

8、咱们直播间每个整点都会抽奖,出去溜达的宝宝们记得准时回来。

9、今天咱们直播间的商品超级丰富,包括:____ 的最好/实用家庭小工具

l 那些意想不到的____(如:简约耳钉)

l 传说中美味____

l 大牌产品网红款

l 9.9 元实用好物

l 某某最新款商品,惊喜价l 明星同款

l 今年夏天最流行的一款___宝宝们一定要守在屏幕前,不要错过哦!

10、今天晚上有一款超惊喜的商品,是某某家的王牌产品,优惠很大,赠品很给力。上次我们的价格比今天还贵一点,不到 1 分钟就抢完了,今天可能更快。所以,喜欢这个商品的宝宝们,不要乱跑,一定要提前等待。

05:引导粉丝关注话术

1、“关注主播不迷路”,“点亮上方的小红心吧”

2、“喜欢小姐姐的,双击屏幕,点个关注吧”。

3、我的直播间每天都有抽奖和秒杀,点个关注,可以接收我的直播预告。”

4、“点个关注,教大家避雷,买最合适的化妆品,每年至少省个几千块。

5、新进来的朋友记得点个关注,这里是美妆达人某某的直播间,不管你是化妆小白,还是想要提高自己的化妆技术,关注我,你一定不会后悔。”

6、马上就要进入抽奖环节了,没有关注的赶紧点亮关注,否则就没法参与抽奖了。

7、“各位朋友,我们的抽奖规则是从关注我的粉丝里随机截屏抽奖,还没有点关注的赶紧哦,

万元大奖等你来拿。

8、关注超过 1000 主播就发红包,还没有点关注的,赶紧点个关注哦!

9、关注我,还可以领一张主播粉丝专享优惠券,这个优惠券是粉丝专享的,主播自己贴钱做的,不关注就领不了哦。”

10、“关注我,私聊留下你的地址,主播免费送给你一份试用装,包邮哦。”

11、关注我,加入我的粉丝团,立刻活跃你的账号,增加你账号的权重,让你发布作品的时候,更加容易上热门。

12、谢谢大家,喜欢佳琦,请多多关注我们的直播间!多多关注!

06:引导粉丝到私域话术

1、好多宝宝向我咨询化妆的问题,因为直播的节奏问题,没办法全部回复,可以私聊我加个好友,我再慢慢教大家。

2、对服装搭配感兴趣的宝宝,私聊我加个好友,咱们私下探讨。

3、提问的宝宝比较多,有不清楚的可以私聊加个好友,单独回复大家。

4、想要了解更多产品信息的宝宝,可以私聊加个好友。

5、不放心的宝宝可以私聊主播加个好友,有任何问题直接找我,主播一定负责到底。

6、对售后有疑问的宝宝可以加主播好友,有什么问题可以直接联系。

7、喜欢主播给大家发福利吗?喜欢的宝宝们加个好友,保持联络,主播会不定时给大家发福利。

8、主播喜欢交朋友,觉得我这个人还可以,喜欢我的朋友们,可以加个好友,咱们保持长期联络。

9、这里有没有我的老铁粉丝,加个好友,避免失联。

10、加入我们的粉丝团,领取专属优惠券。

11、加入我们的粉丝团,可以参加一次粉丝团专属抽奖。

12、下面我要秒杀的这个商品,粉丝团的成员有专属优惠价,没有加入粉丝团的朋友们,赶紧加入,享受后续的福利。

13、今天的直播只针对粉丝团的朋友。因为折扣特别低,是我们给粉丝团的专属福利。

14、喜欢我的宝宝,可以加入我的粉丝团,凡是加入粉丝团的宝宝,加下来购买的所有商品,都可以参与积分,积分可以用于抵扣现金或者兑换优惠券,积分可以直接换礼品。

15、我们粉丝团的某某宝宝,你的问题我来回答一下。

16、我们粉丝团的某某宝宝,粉丝级别已经达到 5 级了,你的问题,我优先回答。

07:留人话术

1、“不要走,我们直播间都是源头货品,超级便宜,看看有没有自己喜欢的。”

2、“进来的朋友不要走,马上有超低折扣价大牌产品上架”

3、“不要走,后面还有很多好东西”

4、“进来的朋友不走走,等等会有盲盒抽奖。”

5、这是美妆达人某某某的直播间,你有一切美妆的问题,都可以在评论区留言,主播稍后回复大家。

6、这是小个子服装搭配某某某的直播间,新进来的朋友你们有什么要求都可以跟主播讲,一定给你们推荐一身最好看的搭配。

7、新进来的朋友们不要走,直播间点赞达到 1000,主播会给大家发红包。

8、进来的朋友们不要走,粉丝达到 1000,主播会给大家抽奖,马上就快到 1000 了。

9、进来的朋友们不要走,接下来有一个锦鲤的活动,抽中的朋友给你们免单。

10、凡是在直播间呆的时候超过 20 分钟的新人朋友,待会我会抽取两位,送出惊喜礼品。

11、新进来的朋友们不要走,点个关注,送你们大额优惠券。

12、新进来的朋友们不要走,我们有新人福利,首单有超低折扣。

13、有个女生说:头一次看直播,真的好紧张。谢谢你!等下你抢口红的时候更紧张!因为今晚上口红真的值得买!非常非常值得买!好不好?(李佳琦)

08:商品介绍话术

1、李佳琦介绍口红:“哇,这也太好看了吧”l“人间水蜜桃就是你”“初恋的颜色,直男都喜欢的颜色”“最适合冬天用的颜色”“显白的颜色”“不够白的姑娘也能 HOLD 住的颜色”“素颜的时候涂上也很自然的颜色”。

2、这款连衣裙属于百褶设计,且是纯真丝面料,能带来优雅的感觉,穿上它你就是人群中的气质女王。

3、这件衣服做工精细,欧美风,全羊绒面料,高档货,而且是今年的新款,平常在商场卖2000 多,商场的会员都只能享受 8 折优惠,但是今天在我们直播间只卖 5 折,知道这个牌子的人都知道,从来没有这么便宜过。打完折以后的价钱是 1299 元,喜欢的朋友可以带一件,虽然它的价格有点高,但是不会过时,可以穿几年,咱们任何人都需要有一两件高档点的衣服,去宴会、约会、见客户的时候穿。

5、中国有嘻哈很火啊,其实我们农村也有嘻哈,今天我就用嘻哈的方式来给大家介绍一下我们的产品。

6、今天的这款产品怎么说呢,是那种“人人都听说过,但没有吃过的”,传说吃了这款产品后,会产品神奇的效果。 这个悬念把很多人的胃口都吊起来了。(这个主播介绍的产品是人参果新品种。)

7、关于毛衣起不起静电,我朋友给我讲了一个小故事。一个女孩子跟她的男朋友一起去买衣服,导购说:我们这个衣服绝对不会起球,不会起静电。结果,她旁边的男朋友拿起试电笔试了一下,试电笔滋地一声,这个静电太厉害了。导购很尴尬:你对女朋友真是呵护备至啊,陪买衣服还随着带着试电笔。这个男的回应说:我是个电工。只能说导购点背,这种千载难逢的场面被她给遇到了,可以买彩票了。但是我们今天卖的这款毛衣,我现场用试电笔给大家测试一下,绝对不会起静电。

8、接下来这款商品是来自 XX 旗舰店的米糊,这款米糊是纯大米制品,没有任何添加剂,对胃非常好。加开水冲一下就有喝,非常方便,口感很好。

l 这个米糊在官方旗舰店的价格是 9.9 元一杯,线下超市也有卖,是 13 元左右一杯,双十一的时候是,是 6.9 元一杯,今天在我的直播间是 3.9 元一杯。

l 这个米糊特别适合喜欢喝粥又没有时间煲粥的人,尤其是上班族,可以囤一箱做早餐。还有很多减肥的人,晚上不能吃高油的食物,也可以用这个米糊替代,喝一杯缓解一下饥饿感,热量又低。

l 今天的价格绝对是超级优惠,总共只有 300 份,抢完就没有了哦,大家抓紧时间,赶紧下单。

9、奇葩说上有个选手说,你可以一天整成范冰冰,但不能一天读成林徽因。咱一步一步来,先整成范冰冰怎么样?今天咱们的这个面膜,我包你用了之后,皮肤比范冰冰还要好。

10、还记得小时候妈妈做的什么零食吗?接下来我要介绍的一款商品,它是很多 80 后都非常熟悉的一款产品,给大家一点提示,我讲几个小细节……大家猜到是什么了吗?

11、宝宝们,青色、紫色的指甲油非常有个性,有个性的姑娘涂起来特别带感,但记得一定要涂满全部指甲,我有一次只涂了大拇指,结果身边所有人看我都是一种特别同情的眼神,我特别诧异,后来有好心的提醒我走路时要当心门,我才知道原来他们都以为我的大拇指是被门夹了。

12、大家在用一些大牌化妆品的时候,一定要用这个化妆棉,因为它非常省化妆品。

13、很多仙女买几百几千的化妆品,却用几块钱的化妆刷,因为大家都觉得化妆刷都一样。但是我要告诉大家,化妆刷如果配不上你的大牌化妆品,那妆后的效果至少要打个 7折。咱们这个化妆刷……

14、我们这个品牌的代言人是……,这里有没有他的粉丝?这位明星的资深粉丝都知道,他在选择代言的时候是十分谨慎的,非大牌不合作,刚开始他也不愿意代言我们这个品牌,但是当他了解我们这个品牌以后,马上就同意了,而且是签了很长时间的合同。现在,他身边的很多名人朋友,包括谁谁谁,也都是这个品牌的忠实顾客。

15、“杨幂同款”“林允在某个热门电视剧里用过。

16、这个商品是爆款,卖得非常火爆。平均每分钟卖出多少件……仅仅一个月的时间,就在直播带货)

17、普通的毛巾在使用的过程中,随着时间的累积,一定会滋生细菌,虽然我们肉眼看不见,但是拿到显微镜下观察,那是相当可怕的,我给大家演示一下……而且,相信大家都有生活经验,毛巾在使用的过程中会越来越硬,普通毛巾通常使用一个月就会变硬,不仅用起来不舒服,对皮肤还有摩擦和损伤,对敏感肌的妹妹们非常不友好。

l 我今天给大家推荐的这款一次性洗脸巾,它采用了某某原料,使用了某某技术,不仅无菌,而且如同婴儿的皮肤一般柔软,洗脸的时候超级享受,绝对是敏感肌、痘痘肌的福音。敏感肌和反复冒痘痘的妹子,听我的,买它准没错。健康皮肤的人,对护肤要求比较高的,平常生活比较讲究的,也可以购买,因为它安全无菌,而且真的用起来超级舒服,婴儿也可以用,买回去给家里的宝宝洗脸,宝宝会爱上洗脸,以后洗脸的时候绝对不会哭。

18、我跟大家讲,咱们这个产品虽然不是热门产品,但是买它的,都是一群特别有品位的人。

l 这个产品在留学生的圈子中很流行,因为必须是受过高等教育,懂行的人,才懂得欣赏这个产品。

l 咱们这个产品很独特,因为它的创始人本身就没打算把它做成大路货,它就是卖给有缘人的,它就是卖给同样有品位、懂得欣赏的人的。

19、它有一个特别的功能,真的超级牛!它含有某某成分,这个成分真的太强大了,其他产品都没有的。

20、别看它很普通,它跟大家以前用的都不一样,什么不一样?请看我的演示。

21、“下过小雨的森林里的那种味道”(李佳琦介绍香水)

22、看一件服装是不是高档,除了看品牌,看面料,还要看做工,好衣服做工很精细,几乎看不到线头,越是做工粗糙的衣服,线头也越多,大家看看这件衣服,几乎看不到一个线头。

23、这款眉笔经历了 12 道工序的打磨,笔头是砍刀型的,可以大片地填补上色,省时省力,笔芯软硬合适,上色容易,我多次试用过,可以 30 秒画好 2 边的眉毛,非常适合新人,质量方面,厂家先后进行了 4 次安全测试,连续十年无质量方面的投诉。

24、我们这款产品经过某某某检测……

l 我们这款产品通过了某某认证……

l 我们这款产品通过了医药级的认证……

l 我们这款产品通过拿到了某某证书,这是我们国家在食品方面最高规格的证书。

25、我们这款产品很安全,孕妇可以用,宝宝也可以用。

l 我们这款护肤品是食品级的,可以吃的护肤品。26、我们这个品牌是小红书上的爆款,很多达人在推,大家可以看看小红书上的真人测评,口碑超级好。”

27、“我们这个产品是韩国那边的爆款,韩国的女孩子,每两个就有一个在用,是韩国的断货王,我们这边好不容易才补到货。”

28、“我们这个产品虽然很多人不知道,但是它是户外圈子里的爆款,很多户外大神都在穿,今年有个高原跑的冠军获得者穿的就是我们这个品牌的鞋,质量绝对没得说。”

29、大家知道神仙水吧,就算没有用过的,应该也听说过它的神奇功效,缺点就是太贵了,一瓶要 1000 多,只能用 2、3 个月。我们这个产品,可以理解为神仙水的平替,基本成分都是差不多,效果也差不多,但是我们这个就要便宜很多,价格只有神仙水的 1/3”“我们这个产品,是某某大牌的平替,是同一个研发团队做出来的。

30、在欧洲呆过的人都知道,欧洲人用某某东西时有个习惯,喜欢……,不喜欢……,而我们这个产品,是欧洲某个国家产的,它完美地契合了这个理念,虽然知名度不高,国内知道的人很少,但在欧洲中产家庭里很受欢迎。

31“国货之光”“支持国货”“打造最好的国货”“我们中国的护肤品不比任何国际大牌差”“我要打造出一个真正属于我们国产的国际大牌”

32、这个味道,怎么说呢?真的很难用语言描述,就是一种你在一个阳光明媚的春天,见到了一个仙女,美妙得难以形容。真的,大家一定要尝尝,我敢肯定是你们平常没有吃过的味道。

33、我们都知道红豆薏米有除湿的作用,但是煮起来很麻烦,一般人没时间,而且,煮过的都知道,一点点红豆薏米,会煮出好大一锅,根本吃不完,很容易浪费。但是,这个红豆薏米粉,用开水冲一下就能喝,你只需要放 3 勺,就相当于你吃了 1 大碗红豆薏米粥,比煮粥吃的效果还要好,也不会浪费,特别适合单身人生。

34、这个东西,你每天一片,相当于吃 3 大碗绿色蔬菜和 5 个苹果

35、我们这个品牌在国内虽然有点小众,但是在国外还有相当有知名度的,特别是在欧洲的商务圈子里非常火。这个品牌的设计师非常有名,相信很多人都知道,他的名字是……在他的心目中服装的线条应该很自然,让人体处于最舒适的状态。大家都知道,德国人是出了名的严谨,但是据说很多德国人也是这个品牌的忠实粉丝。这个牌子的衣服适合正式场合穿,但又没有那么死板,穿起来非常舒服!36、这款护肤品你说跟神仙水比,那肯定比不了。但是我要告诉大家,我身边所有用过的朋友,都说它比欧莱雅好用。

l 咱们这个产品,跟国际大牌比,那肯定比不了,但是跟某某牌子,质量不比它差。

l 某某牌子都只有 3 年质保,我们这个保 5 年。

37、我们的选品团队特别谨慎,在选品之前专门去工厂车间考察过了,整个生产过程十分标准,十分卫生,这是我们团队实拍的视频和图片,大家可以看看。

38、这件衣服是 INS 上的网红款,几乎所有的网红去海边打卡的时候,都会穿上这件战袍。

39、时尚女孩的最爱

l 气质女孩的最爱,淑女的最爱,喜欢潮装的人一定要买。

l 在 00 后的圈子里特别火爆。

l 中学生的最爱,很多中学生以拥有它为荣。

l 在 40 岁以上的商务男士那里特别受欢迎,很多女白领买给自己的老公。

l 意大利小众产品,但是在企业家的圈子里很有名气的。

40、大家都很注重保养,赞一个。主播作为一个资深小白鼠,大家说的这些牌子,我几乎全部都用过,我现在就给大家讲一下这些品牌都有什么差别:某某牌子,重补水,某某牌子,有一点美白的效果,某某牌子,里面含有水杨酸,敏感性皮肤的宝宝们最好不要用,咱们今天推荐的这个品牌,美白效果一般,但是补水和紧致皮肤的效果一流,而且不含任何刺激成分,维稳效果一流,敏感性皮肤可以用。我个人的使用体验,想要收缩毛孔的,想要补水抗衰老的,买这款面膜非常合适。

41、宝宝们注意了,这款粉底超细超透气,绝对不堵塞毛孔,涂上以后太漂亮了。唯一的缺点就是因为它主打透气,没有添加某某成分,所以防水不行,出汗容易脱妆,适合长期呆在空调房的妹子们。需要高防水的妹子们不要买,以后我再给大家推荐防水的。但是大家要注意了,防水性好的产品,通常都添加了某某成分,透气性会差一点。

42、大家要注意,这款花洒水流很小,很多人会用不习惯,大家谨慎下单。但是有些女生会特别喜欢,因为这种小水流冲在身上会特别舒服,对皮肤很好。

43、薇娅在卖一款化妆品冰箱时,她表示,”再贵的护肤品,没有冰箱来保存,产品里的活性成分也会流失”,以此暗示使用价格高化妆品的观众购买。

44、前几天我在直播中给大家推荐了一款护肤品,这两天出了一个新闻,有一个人因为使用护肤品的方法不当,导致皮肤收到了一些损害。所以这两天有很多宝贝向我询问,这款护肤品到底质量怎样。其实,关注新闻的宝宝们应该都知道,新闻里已经明确说了,是使用不当造成的,不是产品本身的问题。我相信咱们直播间的宝宝们都是很聪明的,都有自己的判断力,不会轻易捕风捉影。这里我再重申下,这款护肤品只要正确使用,是一定可以让你的皮肤变得更好的。

45、这一瓶很适合干皮肌肤的女生!

l 干皮肌肤的女生,你在不在?有没有?

l 它是专门为敏感性肌肤做的保湿精华,两个小时就可以提高你皮肤的甾醇 64%以上,超厉害,超厉害。

l 它有一个很厉害的成份叫做泪液模仿声附和保湿成分,就是真的比你的眼泪还要温和的一个成分在里面,就是不让你的皮肤有任何感和压力感。

l 我跟你们说:哪怕小宝宝脸上干,都可以给他用这款。

l 这款产品可以从五大维度来提高你皮肤的一个健康度。第一,第二,第三,第四,第五……

l 它就是一瓶让你皮肤喝饱水的一个精华,很适合于敏感肌、油痘肌、婴儿、孕妇妈妈,

都可以使用!

46、给你们看下,某书上面 1 万多的笔记!我就不给大家翻了!

l 真的,美眉们!我老粉丝几乎人手一支了,已经!这个卖的太好了!

47、我跟你说:如果纪梵希没有出 N37 号色,这个系列全军覆没!

l 对比一下,N37 这个颜色真的是美出天际!对吧?

l 感觉这才是这亲生的,其它都是领养的。

48、你要跟我说:口红,说贵价的口红要买哪些?但平价的口红,我一定会给露华浓一个位置,为什么?因为露华浓口红真的经典到爆炸!玛丽莲梦露用的口红就是露华浓啊!它虽然没有百年,但真的是上世纪的品牌!1932 年的品牌,88 年了,真的,以前的顶级女明星都是用露华浓口红。

49、我们真的是通过层层选拔,然后还是选了**的防晒霜。是我们用到现在为止,觉得做防晒很专业、性价比很高,口碑也很好的防晒霜。50、我跟你们说,还有个缺点就是它的颜色。他家只有一个颜色是“自然偏白”的颜色。如果你跟佳琦一样白,你可能不能用。但是,你如果跟小助理一样也是比较偏白的女生,但是追求自然肤色、白肤色的话,可以【买它】。

09:品牌故事和背景话术

1、我第一次拿到这个产品的时候,没觉得有什么特别的。但是,当我了解到这家企业背后的故事后,我就决定一定要帮他们推广这个产品……

2、这款产品最打动我的,是企业背后的故事,故事是这样的……

3、这家企业背后有个故事……我听完这个故事后,我就觉得,这么有情怀的一家企业,这么有情怀的一群人,一定可以生产出最好的产品。后来,经过我们团队的调查和外部机构的检查,发现这个产品真的很好。

4、这个产品是清华大学的某某教授研发的,他为什么要做这款产品呢?这是有故事的……

5、这家企业的研发团队很厉害……

6、这家企业的创始人是某某农业大学的博士,他想种出最好的菜,考察了很多地方的土壤和水分,才选择了在某某地方建农场,这个地方长出来的菜,有很多好处……

7、这家企业的老板是 90 后,他了解到,市面上的这个产品,大部分都不能完全满足 90 后的需求,所以他创业做了这款产品。

8、这家店铺的老板是个 90 后的微胖女孩,她拒绝当下一味追求瘦的审美观,她的理念是,穿对了衣服,胖女孩也可以很美。她的店铺的衣服,全部都是适合胖女孩穿的。

9、这个品牌是出了名的严谨,把质量管控看得非常重要。企业的生产环境非常苛刻,所有进去的员工都在门口换特定的工作服,全程戴上工作帽,口罩、手套……

10、小时候最渴望的事情就是过年,妈妈杀了鸡,放在瓦罐里炖起来,用不了多久,香味就慢慢飘散了出来,我想吃,妈妈说还没有炖好,我在旁边馋得难受,就跑到外面玩去了,再过了一会,香味越来越浓,我隔了几十米都能闻到我家传出来的香味。后来我离开了家乡,在其他任何地方买的鸡,都炖不出这种香味。 现在我自己回到家乡养鸡,终于又闻到了这久违的香味。11、我在去年的时候知道这个品牌,然后我知道这个品牌他的创始人,非常非常的厉害,

是我们合作的一个非常好的品牌创始人创立的,这个产品就是做出来了中国的味道的一瓶大牌香水。这瓶香水不是说:他打了多少多少的广告让大家知道,或者请什么什么代言人让大家知道,它就是用口碑来让大家去商场买的一个香水品牌。

12、它是一个生态的梦想,你知道吗?其实我去过那个地方,叫做天籽山,在西双版纳!

他们在天籽山做一个项目叫做再造雨林,一对夫妻花了很大很长很长的一段时间,去把砍伐掉的雨林全部重新种出来。

l 它的创始人,就是在那个雨林里面得到这个灵感,就是要做出一个茶味的香水,给到中国的仙女们,去喷!

l 所以,这瓶味道喷出来真的是那种集天地之灵气,集日月之精。

l 喷出来就是仙女那种感觉,就是你走路都要有那种飞起来的感觉,就是你走路的时候就开始飘那种味道,你知道吗?

l 真的,我去过那个地方,我最帅的一条 vlgo,就是在那里拍的!那是我觉得我拍的最好的一条,大家可以去翻一下 2019 年 9 月 20 号 18 点 40 分的这条微博。这微博我就拍得很帅,就巨帅,然后,我是真的去了,但是要驱车,很久、很久、很久!如果有机会我可以抽几个女生,我带你们去感受一下很多人在背后做的一些很努力的事情,好不好?

10:产品展示话术

1、李佳琦在介绍一款散粉的时候,说,今天让大家见识一下什么叫比烟还要细的散粉——3……2……1,哇哦(烟雾缭绕,说这句话的时候,李佳琦用手抖动粉扑,粉扑上的粉飘散,形成细腻的烟雾)。接着继续介绍:它的粉质细腻要爆炸,完全不会飞粉(一边介绍,一边反复展示)。我现在的皮肤有一点出油(把脸凑近镜头,让大家看到他轻微出油的皮肤)。现在我来用这个粉底,太细腻了,涂上以后超级自然,像开了滤镜的感觉,出油的情况也改善了,这个散粉定妆的效果巨好,不仅不出油,还能控油,油性皮肤也可以用——再次靠近镜头,让大家看他用完散粉以后的效果。

2、宝贝们,话不多说,我现在就拿水壶往脸上喷了。大家可以感受一下我们家这个眉笔它防水防晕染的效果有多好。前置镜头带来美颜和滤镜,现在为了让大家看的更清楚一点,我切换到后置镜头,大家看看这效果,经历了这样的洗礼,我用眉笔划的这条线几乎就没什么变化。夏天出汗多啊,怕脱妆啊,这些统统都不是问题。3、大家都知道,重金属遇银就会变黑,所以古人经常用银针试毒,现在我就用一枚银戒指来现场测试一下,这款粉底遇到银戒指会不会变黑,它的铅含量到底高不高。

4、很多人说小龙虾生在污水中,现在我们来个现场喂食小龙虾,看看它吃什么,不吃什么。

5、可以吃的唇蜜,听说过吗?就是我手里这款,纯天然、无添加、孕妇都可以放心用。这是可以直接入口的,我尝尝……嗯,有点甜,蜂蜜的味道,还有点淡淡的清香。

6、讲色差:光线不同,拍出来颜色会有细微差别。我现在呈现给大家的,是自然光线下拍出来的效果。现在我把窗户打开,让光线更亮一点,给大家看看效果;现在我把灯也打开,更亮一点,大家看看效果。现在我把灯关掉,窗帘也拉下来,黑一点,大家看看效果。

7、这个高光就是【水波纹】高光,什么叫做【水波纹】,来看一下,我直接把它刷在我的手上。

l 什么叫做【水波纹】高光?——巨漂亮

l 来,关灯。

l 哇哦!我的妈呀!是不是非常非常的厉害!水波粼粼的感觉!

l 好,来开灯!

l 来,关一下灯,好不好?

l 小助理,近一点哈!我来帮你打光!

l 天啊!这这叫什么?我的妈吖!这是人的皮肤吗?

l 我的天呐!这是人的皮肤吗?

l OMG,这个鼻子!

l 就是你的皮肤会像上面打了水光肌一样的感觉,就是闪闪的。它不是那种颗粒的,它是真的让你的肌肤亮起来的,闪闪的。

l 它又没有那种很大的颗粒,真的很好看,这个高光是我觉得,真的,如果你们想要买高光,我想画高光,入手的第一个品牌。

8、其实大家知道这个眉笔的设计,它就是让的眉毛不要画得太假,为什么它是扁平头扁平筒的设计,就是想让它画出来的眉毛根根分明。现在我们开始给模特画,一遍画一遍刷,大家看是不是很自然?……然后,到眉峰、眉腰这里是这种画法,这是两种画法(教大家怎么画)……我用的号色,特别自然。不知道买什么颜色的,我推荐你们买 4 号色。然后我们到眉尾的时候,可以用一点力气,虚实结合,比较有意思。(边演示边介绍产品)

11:主播现身说法话术

1、我要继续吹爆花西子的这款散粉,知道我的老粉都知道,我已经吹了无数回了,因为它真的太好用了!

2、这又是一款我们工作人员都想抢的好产品

3、这款产品目前小红书上超级火爆,每天都有很多达人推荐,所有的达人都认可它的这个优点,有个达人的使用体验居然跟我一模一样……

4、我收集了互联网上所有关于这款产品的测评,结合我自己的使用体验,把这些测评给大家做一个总结……

5、我最喜欢的一个达人,他是这样评价这款产品的……我当时就觉得找到了知音,我跟他的看法完全一样

6、我妈妈特别喜欢这个口味

7、我闺蜜吃了一段时间后皮肤变好了,她超级喜欢这个产品

8、我们团队有个妈妈买给自己的儿子玩,她说孩子喜欢超兴奋。

9、我身边 10 个用过的人,9 个都说好,还有 1 个也觉得好,就是嫌贵,大家可以放心地买。

10、我自己回购了无数回的一款产品。

11、我们全家人都很喜欢的一款产品

12、佳琦自用款

13、我的儿子也在吃

14、我经常给自己的妈妈买

15、我有个朋友用了这个东西,大概过了一个月,我见到她的时候,我觉得她整个人在发光,那个皮肤状态太好了!

16、这是佳琦很喜欢的口感。17、很 Q 弹佳琦特别喜欢。

18、我们同事也是,家里都有 3 个味道,我个人喜欢其中两种,我是他家粉丝。

19、他们家产品是零添加的,我超喜欢。

20、我为什么喜欢,因为它特别干净有乌冬面,我最爱的乌冬面。

21、这个就是在我家洗漱台上的那个面膜,这个我老公也在用、我妈也用、我给我女儿也买了一个,她总是用来……”

22、这支口红,就是你买回家之后,你用完了之后还会再想买的一支口红。

l 我妈第一支口红就是***,也是我买给她的,那时候经济条件不太好。

23、这一瓶,我跟你说,我的老粉丝超级、超级、超级的爱它。

l 这也是李佳琦自用款的一个喷雾。

24、这个真的好用,就是你皮肤暗黄,或者你皮肤比较的蜡黄蜡黄的。熬完夜之后你想要提亮肤色或者做个清洁的话,你就用它,真的,特别特别好用。

l 把它后敷在皮肤上大概五到十分钟,清洗掉,然后再做一张保湿补水面膜,你会发现你皮肤真的是容光焕发。

25、小助理有这么多大牌他不用,他天天用这个气垫霜,这是被他用空了,真的是用空了。

12:描述使用场景话术

1、斩男香,特别适合跟男神约会的时候用”

2、最怕春夏交接的时候,尤其北方温差还大,穿少了冷,穿多了热,最关键的是,北方春天还短,买一件衣服,穿不了 2 次就过季了,这件衣服就不用担心这个问题,裙子可以单穿,搭一件小外套也很漂亮,可以穿的周期很长,觉得自己春天没衣服穿的宝宝,买一件准没错。

3、为了学化妆,浪费了很多钱,买过很多大家说的网红色,却不适合自己,按照达人的推荐,买了很贵的大牌化妆品,画来画去改来改去,浪费得特别心疼。有些很贵的化妆品上妆需要技巧,根本就不适合新手。还有些化妆品防水效果太好,改妆很麻烦。咱们这个,好上妆,便宜大碗,浪费也不心疼,棉签沾水就能改妆,特别方便,新人拿来练练手挺好的。等你们化妆技术提高了,知道自己适合什么样的,再去买更好的。而且,咱们这个色号特别齐,你买一套就可以尝试所有的流行色彩。

4、工作 996 结束后回到家,看着沙发上堆积的脏衣服,再看看出租屋里简陋的布置,觉得特别心酸。但是当我花了 100 多块钱买了这套超有艺术感的碗筷以后,每次吃饭的时候,我都感觉自己像在一个很梦幻的地方,心中充满了对美好未来的期待。我把自己做的饭菜拍了发朋友圈,大家以为我是精致女孩,说看看这碗筷的质感,你就别装穷了。

5、薇娅在年货节的直播中推出了一款 28.8 元包邮的三层式果盘,在介绍完商品以后,她引导消费去想象使用场景:“这个果盘是亚克力材质的,看起来很有档次。别人来你家拜年,看到这个三层的果盘,会觉得你家准备的好丰盛哦。”

6、夏天是穿的最漂亮的时候,女孩子们喜欢到处拍照,去公园啊,去海边啊,或者出去旅游啊,蚊子很多,一叮一个包,很久才消,特别影响咱们的形象,群里经常有美女出去玩时,腿被蚊子叮了一大片。所以说,即便家里没蚊子的宝宝,也可以带一瓶,出去玩的时候往腿和胳膊上一喷,什么蚊子和其他的飞虫都不用怕。咱们这个防蚊液可以防好多种小虫子呢。

7、周末在家宅的时候,用它来拌面,还可以夹馒头吃,那个美味,比任何外卖都好吃,又便宜有健康。(牛肉酱)

l 夏天的时候,下班回家一身臭汗,从冰箱里拿一罐打开,非!常!爽!(黄桃罐头)

l 如果半夜想吃夜宵楼下又买不到,打开一包,一撕包装,闻着香味就会觉得特别嘴馋。(零食)

8、咱们这个足贴,长期用有养生效果,用一片也有效果。走了一天路的年轻人,脚累的慌,帖一片,效果跟你去做足疗差不多,体寒的女性,晚上帖一片,脚暖暖的,老人长期用非常养生,可以买回去送给爸爸妈妈。通过多场景描述,男人女孩,年轻人老人都有可能去购买。

9、这件衣服的颜色特别正,现在正是冬天,到处都在下雪,出去玩的时候,在一片白茫茫的雪地,穿上一件这样的红色外套,想想就很美,随手一拍就是满满的艺术感,这很多网红必备的款。

10、这个不仅仅是孩子可以用,还可以当手抄本、便利贴……”“如果你买化妆品,上面都是英文字看不懂,你可以把(化妆品英文注释)打印出来贴在瓶子上面,我妈就是这么干的……”

11、这个防晒霜和你们说一定要买它,为什么呢?

l 如果你要军训了,或者是你要出去培训,或者是你长期在室外的话。

l 这一款买回来,它的价格涂全身,你都不会后悔。好不好?

l 涂全身,你都不会后悔的产品。

12、这件衣服的颜色特别正,现在正是冬天,到处都在下雪,出去玩的时候,在一片白茫茫的雪地,穿上一件这样的红色外套,想想就很美,随手一拍就是满满的艺术感,这很多网红必备的款。

13:介绍价格话术

1、这款产品是小红书上的爆款,唯一的缺点就是价格有点高,它的实体店价格价 699 元一套,网上最便宜的价格应该是双十一的时候,天猫京东的最低价是 500 块一套,大家可以搜一下,正规渠道基本上就没有低于 500 块的。今天我给大家争取到了一个主播粉丝专享价格,只要 299 元,是不是超级便宜?在粉丝都很兴奋询问的时候,又接着说,大家先别急着下单,为了回馈粉丝的厚爱,主播自己再贴钱给到大家一张 50 元的优惠券。这个时候粉丝已经很惊喜了对不对?主播再接着放了一个大招,宝宝们别急,我的铁粉们,还可以去微信群里抢一张专属优惠券,新粉丝扫码进群,也可以领券。到了这里,基本上就是券上再叠加券,已经让粉丝觉得超值的,对不对。接下来主播又放了一个大招,这个牌子的化妆品,平大家可以去京东看看,一套小样也要100 多块了。但是,我们跟品牌方争取了,凡是今晚在直播间下单的,再送旅行小套装一份,价格 99 元的高档化妆刷一套。总共只有 500 份,按下单顺序,送完为止。

2、宝宝们,这件衣服是当季新款,面料是羊毛的,羊毛含量在 90%以上,绝对高档货,平常都是走商品和专卖店的,在某某商场的价格是***元,现在品牌方跟我们合作搞宣传,给出了 7 折的超低折扣。要知道,这个品牌新款通常是不打折的,就连品牌 10 周年庆的时候都没这样的折扣!3 这款化妆品虽然有点小贵,但是至少可以用 150 次,平均每一次不到 5 块钱,相当你少吃一个鸡腿,少吃一包薯片罢了,但是皮肤会肉眼可见地变好,而且,每天少吃一个鸡腿,少吃一包薯片,还能减肥,不是吗?

4 、这个价格惊动了欧洲总部,听说,总部那边的总裁亲自给国内的负责人打电话,说“不行,这个价格肯定不行”,这个价格卖了,以后线下怎么办?必须得改价。 国内的负责人说,已经答应别人了,改价是不可能了,会影响信用,要不这样,这个价格只做这一次。咱只做这一次,怎么样?总部还是说,不行,这个价格实在太低了,会严重影响线下销售。最后,双方经过争论和磨合,决定还是以这个价格销售,但是却减少了供应量,之前说的这个价格供货 5000 份 ,现在调整为 500 份。总部要求最多只能卖 500 份,当是品牌宣传,再多一份都没有了。

5 、这套化妆品虽然要 1000 块,但是可以分期付,12 期付清,平均每个月只需要花 80 几块钱。每个月扣 80 几块钱,一般人都没啥感觉的。更何况,现在你出去做个兼职,随便做点什么,一天最少也有 100 多,这个钱就挣回来了。每个月只需要花一天的时间,少睡一天的懒觉,就可以买一套这么好的化妆品,立刻变得美美的。

6、这款 399 元的榨汁机基本上可以用 3-4 年。每天算下来只需要只需要 3 毛,其中,水果本身的成本不到 2 块钱。你去外面买一杯果汁,至少要 10 块。相当于一天多花 8 块,一年要多花将近 3000 块。大家算个账,是不是买榨汁机要更划算!

7、这个美容仪可以用三年,3 年就花那么一次钱,还不到半个月的工资,就当是犒劳自己了,少旅游一次就省回来了,旅游你收获的快乐只有那几天,买这个,你能快乐 3 年。偶尔奢侈一回没事的。

8、母亲节一年就一回,像这样充满仪式感地给妈妈送礼物,一年也就一回,买个好点的。

9、既然孩子喜欢,就买了吧,不要嫌贵,就当是提前给孩子过生日了。

10、这件衣服是全羊绒的,价格是有点高,但是,一看就是高档货。咱们父母那一辈的人,不认牌子,认面料,这个料子一穿出去,邻居们就都知道这衣服贵,倍有面,父母会特别开心。800 块钱说少不少,说多也不多,平常周末出去玩一下,或者跟朋友一起聚餐吃顿饭,800 多也就花出去了,花得都没啥感觉。但是你把这 800 块花在妈妈身上,能换来她开心一个月。用 800 块换来妈妈一个月的笑容,这钱大家说花得值吗?

11、大家都知道,衣服面料最贵最高档的就是真丝,真丝分好几个品种,有柞蚕丝、桑蚕丝、蓖麻蚕丝、天蚕丝等等。其中最值钱的是天蚕丝,但是天蚕丝只活在神话里,几乎都是艺术品,一般人买不到。大家能买到的最好的真丝就是桑蚕丝。且不说制成后的面料的价格,光原生态的蚕吐出来的丝,制成一米面料的丝都要几十块,我们这个连衣裙,起码得用3 米。大家算算这个成本价,还有当中的重重工艺。这个价格真的非常便宜了,市面上正宗真丝连衣裙,价格基本都是千元以上。大家不要觉得牌子不是大牌,好的真丝衣服都是我们中国产的,因为桑蚕丝是中国特产,别的地方都没有。我们中国本土的很多企业,对品牌的意识不够,所以很多好东西还没有打响名号。

12、别看哥的海鲜贵,吃出不一样的味。

13、为了回报大家一直以来给主播的支持,今天我们给到大家一款福利产品……这款产品是主播给大家的福利,真正的回馈粉丝

14、粉丝专享价,其他任何地方都买不到

15、这个价格真的是亏本销售,总代都拿不到这个价

16、这个价格真的超便宜,上次我直播间卖的是多少钱,大家有买过的出来说一下,你们都是多少钱买的?

17、这个产品平常是什么价格呢,官方旗舰店的价格是多少,线下实体店的价格是多少,双十一的活动价是多少,咱们直播间的价格是多少。

18、我包大家用过以后就会觉得很值,300 块的东西能用出 3 万块的效果

19、这个面膜有点小贵,但是我和我团队的小伙伴用过以后,实测跟水光针的效果差不多,打一次水光针最便宜也要几百块,我这个面膜一片只要 50 块。

20、这款防晒霜的价格是 150 元,可以用 4 个月,你每年买 3 瓶,只需要投入 450 元,但是 5 年以后,你会比同龄人年轻 5 岁,这个效果,你就做 10 次医美也比不了,但是你做10 次医美,至少需要 10 几万。而且紫外线对皮肤的伤害,是无法修复的,其实就算你花再多的钱,也修复不了。

21、99%的男人都超级喜欢的一款香水,特别适合约会的时候用,你花 1000 块做造型,也不如这 100 块的香水效果好。

22、这件衣服 199 块,正式场合穿很合适,别人会觉得很高档。

23、好东西就是这样,买的时候心疼,用起来很爽。买的时候心疼那一会,用起来开心一整年。

24、东西虽然贵点,但买回去的人就没有后悔的,因为它的效果真的很好。

25、虽然有点贵,但是东西真的好!团队很纠结的一个妹妹最后还是咬牙买了,现在天天嘚瑟,说幸亏买了,为了它吃土也值得!

21、我们是源头商品,没有中间商,大家平常买的商品,经过各个中间环节,拿到手的价格比出厂价至少翻一倍,我们这个是原价销售,所以便宜,但保证是正品。

22、这个厂家是非常有实力,他们接到了更好的单子,要去生产其他的东西了,所以今天出现在我们直播间的是处理价,这种机会只有一次,以后都没有了!

23、今年的收成太好,又受环境影响滞销了,农民只能亏本卖出去!

24、厂家现金流出现问题,急需回笼资金,这样的机会只有一次!

25、咱们主播形象好,商品来直播间打广告,相当于是主播把几百万的广告费当成折扣让利给大家了!

26、新品试用,所以价格便宜,正式上市以后肯定涨价!

27、大家都知道,化妆品是暴利行业,很多大牌商品,利润在 90%以上,我今天给大家推荐的这款国产护肤品,效果不比大牌差,市场价也要几百,只是我帮大家把价格打下来了,砍到了成本价。

28、眼镜是暴利行业,我给大家把产品砍到了成本价。

29、这件衣服商场也有卖,价格要 600 多,是我们的好几倍。我们这个是商场货,商场撤柜以后打折销售的。专卖店里跟我们一模一样的,价格要比我们翻十倍。

30、直播间冲销量,成本价销售。

31、为了完成直播间的业绩,这个产品是不赚钱的。

32、我是新主播嘛,现在最主要的要涨粉,所以我这个产品不仅是成本价销售,甚至可以说是贴钱销售,我把商家给我的佣金都贴进去了。

33、这是回馈粉丝的宠粉价,主播自己贴钱,一年就这么一回。34、这个东西商场卖 99,今天在咱们直播间,不要 99,不要 69,不要 59,我给到大家一个超级粉丝优惠价,只卖 29 块 9,但是跟大家提一个小小的条件,帮我加入粉丝团,点个关注,关注达到 1000 我马上为大家开这款产品。我们是新号,更在乎人气,亏本价给大家这个粉丝福利,就是为了吸引人气。

35、不用想,直接拍,只有我们这里有这样的价格,往后会越来越贵(薇娅)

36、我也给大家说过这个脐带血精华每卖一次都会涨十块钱,我有没有说过?有给我打个“有”。我每卖一次涨十块钱,因为这好东西,市面上的同类产品要 699,我连它一半都不到,所以我涨十块钱也很正常对不对?我第一次说涨 10 块钱,我没涨,只涨了 9 块钱。但是我今天你们要让我挣点钱对不对,而且我今天要送东西呢。

37、第一盒 19.9 元,第二个 9.9 元 ,第三盒不要钱。”“第一件 39 元、第二件 19元、第三件 9 元、第四件免费送。

38、这个洗衣凝珠在市面上卖 79.9 元两盒,在我们直播间 79.9 两盒再送两袋洗衣凝珠,但是我推荐你买两份也就是 4 盒,买两份我们再送两盒,一共 6 盒……

39、我再说一遍,买一支领 30 元优惠卷,49 元一支;买两支领 80 元优惠卷,78 元两支给大家。平均一支只要 39 块钱,买两支会更划算

40、一瓶洗发水,一瓶护发素,94 元一套,你们可以看一下,这是另外一个店铺链接,一瓶是 158 元做活动,对,我们今天两瓶只要 94 元,一瓶洗发水,一瓶护发素,太划算了,真的太划算了。

14:放大需求话术

1、现在很多姑娘都是在用的某某牌子的经典色号,其实是不适合冬天用的,因为阴天多,没有光线的照射皮肤亮度不够,颜色太鲜艳的口红,就会显得特别突兀,好多仙女想要假装素颜,整了一早上的素颜妆,结果因为口红一秒破功。

2、十年前的冰箱设计,都存在某某问题,现在的技术都进步了,把过去的那些健康隐患都解决了。

3、平常工作这么辛苦,对自己的颈椎好一点。”4、“父母爱了我们一辈子,我们为父母做得事情很少,又在外地,不能陪伴在父母身边,快递一个父母需要的东西给他们,让父母知道你在惦记他们,比给他钱还开心”

5“我每次买玩具的时候也舍不得,觉得这有啥用啊,孩子玩几天就腻了,可是你再想想,孩子的童年就这么几年,别人家的孩子买几千几万块的玩具,我的孩子连几十块的玩具都没有,太亏欠他了。”

6、我们直播间的老朋友,多次返场的产品,因为它真的好评率太高了。

l 在我们的铁粉里面,这款产品的回购率高达 50%

l 我的铁粉中,有人已经买了 10 几次了。

l 每次直播时,群里都有人向我咨询这个产品,说他们要回购。

7、长痘痘的人一定要买!

l 经常熬夜的人一定要买!

l 追求生活品质的人一定要买!

l 不差钱的小仙女们一定要买!

8、晚上没有睡好,起床的时候起色不好,但是今天约好了跟男朋友一起去玩,怎么办?所以说,急救面膜是每个女孩都需要的一款产品。买一盒备用没错的。

9、这个世界看什么,看脸!所以女生一定要化好妆再出门,你永远不知道什么时候会遇到自己的真命天子,等你遇到的时候再来化妆,就来不及了。有时候爱情的发生,就是人群中的惊鸿一瞥,很多妹子说自己没异性缘,就是因为平常的打扮太随性了,错过了好多机会。会化妆的女孩子要买,不会化妆的更要买!

10、这是佳琦跟小助理自用款,而且我的自用款能用到快空瓶的产品。只要你的肤色不太稳定的时候,或者你的皮肤熬夜之后就会暗黄的话,你一定要用它。就是你皮肤有疲倦感,整个人看起来很丧,你知道吗?这个时候你用一下这个面膜,必定是容光焕发。

15:催单话术

1、“原价 299,直播价 99,买一送一”

2、“就只有 500 份,抢完就没有了”

3、买它、买它、买它,所有女人买它4、已经卖了 700 多份了,就剩最后 200 多份了,大家赶紧抢起来,手慢就没有了。”

5、“最后 10 份,就剩最后 10 份了,赶紧出手,不然就没有了!”

6、只有 500 份,大家拼手速

l 只有 500 份,抢到就是赚到

l 只有 500 份,卖完就没有了

7、只有 500 份,抢不到的朋友不要生气,后面主播还会给大家找一些福利。

8、抢到的朋友扣 1,看看有哪些幸运的宝宝。

l 抢到的朋友们出来晒一下,让大家沾沾你的好运。

9、这个产品真的超值,邀请你的家人和闺蜜一起来抢。

l 让自己的朋友来帮自己抢,多一个人多一次机会。

l 让你的朋友来一起抢,抢到了她一定会感激你!

l 还有 30 秒,30 秒后就正式开抢了,想邀请朋友的赶紧了。

l 点击右上角把直播间分享给你的朋友,免费送他们一个人情。

10、口红总是需要多个颜色的,带一个,总是用得着,等下次想起来再买,可能就要花 3倍的钱了。

l 这么便宜又漂亮的衣服,喜欢的就带一件,有时候专门去买半天都找不到满意的。

l 米和油这样的东西,家里总是用得着,趁着便宜备一些,不要等用完以后再去花高价买

11、我们这里的价格全网最低,大家不用比了,直接下单就行,听我没错的。我们有好多粉丝,跑到别的地方转了一圈又回来了。

l 不用犹豫,不用比较,直接买!买回去所有人都说你眼光好。

l 这是我们的工作人员从几百款防晒帽中挑出来的,不管是款式、材质还是性价比,都是最好的。我们已经反复比较过了,大家直接下单就行。

12、 现在下单,现在付款,今天 12 点前付款,明天上午 9 点发货。

l 大家赶紧付款,早付款早发货,我们这边都是现货,发货特别快。

l 喜欢的朋友别犹豫了,赶紧下单,秒发货,你现在下单,周末出去玩的时候就可以戴上,可以拍美美的照片了

l 这款零食超级好吃,现在下单,后天就能送到,你就可以享受它的美味了。

13、别看市面上瓜子很多,这种草莓味的,你逛 100 个直播间都未必能逛到 1 家有卖,喜欢就赶紧买回去尝尝,错过就买不到了。

l 这件衣服看似普通,实际在设计上有很多小细节,譬如……喜欢的就赶紧下单,错过了你找不到第二件跟这一模一样的。

l 别看这东西到处都有,我们这儿色号最齐全,你错过了可能就买不到自己喜欢的颜色了。

14、“这款产品是我们直播间的销量王,请大家多多支持我,这个月完成业绩就靠它了。”

l 喜欢哥的就赶紧下单,买贵了你找我

15、喜欢的朋友们赶紧下手了,根据我们过往的经验,一般 3 分钟之内就抢光了。

16、这是我们直播间的老朋友,返场很多回了,几乎每一场直播,都是我们销量最高的单品。

l 这个产品是好评最高的一款商品,群里天天有人问什么时候上播,今天总算给大家谈下来了。

l 这个产品非常火爆啊,在我们直播间最高销量破 5000 了。

17、这款产品供不应求,很难搞到货,好多主播在排队,我们这边跟品牌方关系比较好,搞了 500 份。大家赶紧下手。

18、这个价格只有今天晚上直播间有,过了时间就恢复原价了l 赠品只有今天有,哪怕你明天拍,都没法补了,请大家谅解

l 赠品只有 500 份,先拍先得,以付款时间为准

l 现在买就是在省钱,过了时间要多花 100 多

19、最后三分钟,最后三分钟

20、所有女生,XX 商品只准备了 5000 套哦,听我的,一定要买下它“

21、产品只有 500 份,抢完就没有了

l 上次出这个产品的时候,30 秒就全部抢光了

l 已经抢购 350 份了,只剩最后 150 份。

l 就剩 100 份了,就剩 100 份了

22、喜欢的朋友赶紧下单,买回去后发现不合适也不用担心,7 天无理由退换,包退货运费,售后大家绝对放心,抓紧机会,马上要下架了。

23、今天在某某时间段下单的用户,可以获得一次抽取锦鲤的机会,一旦抽中,主播给你免单,相当于这么好的一个某某东西,就白送给你了。

l 大家抓紧时间下单,让我们来猜猜看,谁是今晚的幸运锦鲤?

l 某某某抽中锦鲤,告诉大家,这一单帮你省了多少钱好不好?

l 又一位锦鲤诞生了,恭喜某某某获得全额免单,价值多少的某某东西,今晚白送给你

了!

l 还剩 2 个锦鲤没有抽出,赶紧下单,还有机会!

24、这款商场卖 1800,穿上秒变白富美的大牌真丝连衣服,我们直播间今天只要 299,只要 299,有史以来最低价,任何地方都买不到的最低价,还送价值 599 的真丝披肩一件,错过就没有了,赶紧下单。

25、跳楼价,老板都要疯了,就这一期,错过就没有了!

26、这个价格买到就是赚到,不要犹豫,不要等待,听我的,赶紧下单。27、朋友们,光赠品都值回这个价格了,买到就是赚到,数量已经非常有限了,喜欢的宝宝抓紧下单,马上就没有了,真的没有了。

28、宝宝们,这款商品价格太低,商家那边不补货了,秒完以后就没有了,哪怕是我的铁粉,也没有了,微信上找我也没用,没有了。错过以后真的没有了,重要的事情说三遍,喜欢的朋友们,真的真的要抓紧了!

29、下单的人太多了,后台十分拥挤,下不了单的宝宝们多刷几次,最后一分钟,最后一分钟,买不到的宝宝不要怪我哈。

30、马上就要下架了,还有最后 30 秒,最后 20 秒,最后 10 秒,最后 5 秒,5、4、3、2、1,没了!

31、各位宝宝,线上付款的人多,发货以收到款的时间顺序为准,没有付款的朋友们赶紧付款。

32、先付先得,最后 2 分钟,最后 2 分钟。

33、已经下单的小仙女赶紧付款了,过了时间就订单取消了。

34、先付款,先发货,快递以付款顺序为准,下过单没付款的朋友们,赶紧付款。

35、朋友们,这款商品已经秒完了,但是考虑到有些下单的人还没有付款,所以现在还可以下单,刚才手慢没抢到的朋友,还有最后一次机会。

36、刚才错过的小可爱们,现在下单还来得及,最后为你们开了一个末班车,这次错过就真的没有了。

37、喜欢的小仙女们赶紧了,今天不买下它,晚上回去肯定睡不着觉。

38、宝宝们不要犹豫,赶紧下单,赶紧下单,不买你要后悔一个月,犹豫 1 分钟,郁闷一个月。

39、这么低的价格,抢不到你就亏了,大家抓紧时间,再加把油,赶紧抢。

40、朋友们抓紧时间,最后 1 分钟,1 分钟后就下架了,你上其他任何渠道去买,最便宜的也比我们这里贵 100 块,1 分钟,1 分钟,晚 1 分钟你就要多花 100 块!你的 1 分钟值100 块!

41、喜欢的赶紧下单,卖完马上涨价。

42、这个产品越来越火,大家都知道,产品火了厂家就会涨价,这个主播也控制不了,现在不买,以后我也没法给大家争取到这样的优惠。

43、这个产品,厂家那边供不应求,拿货价一次比一次贵,提前给大家打个招呼,今天是我贴钱卖的,下次必须得涨价了,宝宝们理解一下哈。

44、等等,抢购先停一下,大家还想不想更优惠?……想的朋友们给我点赞和关注,关注达到 1000,我吐血自己贴钱给大家优惠一点。

45、只有今天,只有今天,赶紧给我改价,我刚刚说的是 179,听好了,我今天不要 179了,也不要 175 了,这 5 块钱我也不挣了,爱我打个爱我,咱们必须活跃这气氛,大佬们鼓个掌,咱们必须气氛到位,来,169.9,还是第一次的价格,169.9 再给你送个纯露,运营给我改个价。

46、你们现在可以立马跟你的闺蜜说:要不要我帮你买一单!因为这是多买多送,就是每个 iD 多买多送,赠品我们今天是多买多送给大家的啊。

47、货,我都加上来了!所有的货都加上!全部帮大家加上来!

l 就是快点,快点,快点!

l 手速快的应该可以抢到两盒,手速慢的应该就抢到一盒,甚至抢不到。

l 这是所有的货,不能加货,不好意思,这是真的,最后,最后的货!所有的货都上了!真的,不能加货了。

48、OMG,优惠券全领完了!

l 先所有的库存给我加上来,但是不要开!

l 我把所有颜色是试完,我所有的货,一起加,你们拼手速了啊!

49、我跟你说:445 号色,所有女生人手一支!必须!

l 太温柔、太高级的豆沙了。

l 这支颜色,没有理由不买它呀!太温柔的豆沙色了,豆沙色鼻祖。(李佳琦)50、225 号色一定要买!006 号色一定要买!相信我的女生,006 号色、225 号色,一定要买!赶快抢!

16:回应质疑和黑粉攻击话术

1、这款衣服确实是去年的款,所以价格是超级便宜,是新款上市时的 1/10。大家不要看它便宜,它的质量超级好,而且这款衣服的设计是经典款,不会过时,买过羽绒服的都知道,羽绒服的款式每年变化都不大。我不知道大家有没有这样的经历,每次看到旧款的时候,都觉得不急,等新款出来再买吧,但是等新款上市以后,发现款式都差不多嘛,价格却翻了好几倍。我就是,经常都很后悔。所以拿到这个衣服以后,主播自己赶紧买了一件。

2、我看到好多粉丝说这件衣服太花哨,穿惯了纯色衣服的人可能会有点不习惯,其实,这款衣服虽然颜色多,但一点也不花哨,非常有青春感,不会土气,还很独特不会撞衫,我们团队有个妹妹之前也觉得花哨,说从来没穿过这么花的衣服,但是穿上以后,她都舍不得脱下来了。年轻妹妹们绝对是可以尝试一下,变化下风格的。

3、这款衣服的设计确实比较大胆,但是皮肤白,年轻的妹妹穿起来会非常时尚,一点也不会花哨。

4、这款衣服的颜色确实有点跳,但活泼的女孩穿起来会相得益彰,特别潮特别有范,能穿出跟普通衣服不一样的感觉。

5、确实,一看到颜色多的衣服,大家就会觉得花哨,实际上也要看色彩的配合的。还记得某某明星穿的花朵装吗?只要设计得好,花衣服也会很好看,很优雅。

6、我知道大家都追求无妆感,很多人都认为 BB 霜比粉底要自然。其实这真的是错觉,粉底选好了,比 BB 霜还要无妆感。大家还记得某位明星的经典妆吗?那个妆用的就是某某牌子的粉底!

7、我们在拿到这个产品的时候,特意送专业质检检测过,没问题,厂家那边提供的各种证明材料也没问题,我们全部员工试用了一周也没问题,才上直播的。我们的选品团队检测过,评估结果是孕妇可用。你说的这个情况,应该是不存在的。但是,谨慎起见,我现在马上让客服去查证一下,查证以后告诉大家。

8、有好多宝宝在询问洗涤和养护的事情,的确,洗衣服是一门学问,特别是有些特殊面料,在洗涤的时候很多讲究。但是咱们这个衣服,它是全棉面料,它可以机洗,也不会掉色,养护是特别方便的。

9、大家提出的问题,我看到评论区已经有人在帮忙解答了。我看到大家都好专业,我们这个产品真的非常优质,所以很多专业人士也特别认可。

10、宝宝们不用怕,咱们也是有对策的,可以把新买的牛仔裤用盐水或者醋泡几个小时,掉色的情况就会好很多。我可以负责人地告诉大家,这款牛仔裤的掉色,肯定是在大多数人可以承受的范围之内的。

11、这个衣服确实不经洗,但是,它的款式真的很特别,穿起来特别好看。其实,我们女孩子都喜欢穿新衣服,哪一件衣服是一直穿的呢?大家回忆一下,有哪一件衣服是洗了几十次还没扔的?这件衣服是时尚款,又不是大衣那样的经典款,大部分人买回去就是穿一季。这款衣服的设计很特别,看上去也很有范很高档,花几十块买这样一件,就算只穿一个季度也不亏啊。好多女孩子花上千块买的衣服,也就只穿了几次。

12、这件衣服的确有点瑕疵,因为厂家的疏忽,导致内衬有点色差。因为是内衬,所以其实不影响穿着的美观和舒适度,本来是可以正常销售的,但是,这个牌子是大牌子,讲究信誉,没有以次充好,而是选择低价处理这批商品,价格只有专柜的零头,只要你不是太完美主义,买这件衣服绝对是超值的,因为它的色差是在内衬里面,是看不到的,所以不影响穿着。

13、看到好多宝宝都在说用过类似的,大家提到的某某品牌,我也听说过,跟我们今天推荐的品牌一样,都非常高端大气上档次。但是这两个品牌之间也有些差别:比如,我们这款产品的口味有些差别,甜度没有那么高,我们减少了某某成分增加了某某成分……

14、宝宝们有问题下的加客服私信,一定会给你解决的哈”

15、好多宝宝说我长得普通?是有点丑吧?眼睛不大,皮肤不白,鼻子还塌,嘴巴还太大,我也很郁闷啊,我经常埋怨我妈,怎么把我生成了这副样子?不过,我今天要来跟大家演示一下,且看我怎么化腐朽为神奇。

16、感谢大家对我关注,大家对我的批评,我都看到了,我会不断进步的,请大家继续支持我,见证我的成长。

17、某某某,你的言论已经涉及诽谤,我已经截图保存,希望你悬崖勒马。

18、(主动跟黑粉打招呼),某某某,这是你第 19 次来到我的直播间了,谢谢。(跟大家说),虽然他骂我,但是一直留在我的直播间,说明还是喜欢我的”。

17:跟粉丝互动话术

1、某某小姐姐,没有不理你哦,评论比较多有时会看漏,可以多刷几遍哈,不要生气、不要生气。

2、没有找到优惠券的朋友们不要着急,跟着客服小姐姐一起操作哦。

3、有什么不明白,都可以在评论里咨询,客服小姐姐会尽快回复你的。

4、我看评论里有很多宝宝,真的很专业,应该都是老用户了吧?

5、“刷屏比较快,有些问题我还没有看到就刷过去了,有些宝宝的问题我可能遗漏了,别生气,可以再发一遍,看到了我一定回复。”

6、“大部分时候我都是在看镜头,手机屏幕比较小,弹幕看得不太清楚,可能会遗漏一些问题,小助理帮下忙,帮忙把问题都记录下来。”

7、“我看到有些向我咨询护肤常识和化妆技巧的,由于提问的人比较多,没法细说,这里提醒一下各位宝宝,不是很急的问题,大家可以加我,咱们私下慢慢聊。”

8、某某宝宝,对不起,评论太多,看漏了。

9、某某宝宝,来了来了,刚来评论太多看不过来,我这就来回答你的问题。

10、某某宝宝,我记得你,你来我的直播间好多次了,今天大概是系统跟咱俩有仇,每次你发消息都被刷过去了,我真的没看到,你能原谅我吗?

11、感谢大家对我的厚爱,每个人都有自己的选择,所以我从来不跟别人比较。别人的好不会变成我的好,所以我只能保证自己每一天都比昨天做得更好,帮大家找到更好的产品,给到大家更好的优惠。

12、不好意思,你说的主播我不了解,没法评价。咱们自己关上门聊聊天就好,不要提别人好不好?

13、每个人都有自己的选择,我尊重大家的选择。我们的选品团队一直在努力帮大家找到更好的产品。我这里有很多老粉,几乎每一场都跟,就是以为认可我这个人,认可我的产品,新来的粉丝朋友们,希望你们在了解我之后,也能爱上我。14、我看到有些粉丝说我讲得不够清楚,这里给大家道个歉,后面我会做出调整,大家有意见都可以提,也可以加我私下跟我提。我的进步离不开你们的监督,非常感谢你们对我的支持。

15、某某哥们,你又来了,每次你都是前 10 个进入我直播间的人,咱们绝对是真爱。

16、“某某某,某某,你们终于来了,我可等你们很久了。某某,你也来了啊,好几天没见你

了,说,这几天干什么坏事去了?”

17、以前有买过我东西的粉丝出来说一下,我的东西怎么样?

18、 以前有卖过我家海鲜的朋友,告诉大家,我的海鲜好吃吗?

19、这个产品是我家的爆款,这已经是我第 6 次卖了,每一次都很快就被秒光,有没有 6 次都买过的朋友,麻烦打个 666.

20、想要的朋友扣 1,让我看到你们的热情,热情越高我的秒杀价越低”

21、“有人想看看 1 分钟怎么快速画好一个妆吗,想看的扣 1”

22、“直播间里的老粉扣 1.”

23、“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗?”

24、“大家觉得主播今天的这身搭配好看吗?”

25、“这款口红大家以前用过吗......”

26、“我闻到香味了,大家想吃吗?”

27、以前用过的扣 1,没用过的扣 2

28、想要抽奖的宝宝扣 1,想要发红包的扣 2.

29“我就是要涨粉!你转发到 50 人以上的微信群,如果你中奖了,凭截图可以拿双倍奖品”.

30、这又是一个值得转发到朋友圈的产品,转发到你的朋友圈,喊闺蜜来一起抢。

18:固粉话术

1、这款产品是专门为油性皮肤打造的,它非常清爽,夏天的时候用也完全不会油腻。但是,干皮的宝宝们千万不要买这一款,因为它真的太清爽了,不适合干皮。现在的冬天,干皮是需要补充一些油分的,这款产品满足不了干皮的需求。 真的,我看到评论区有不少干皮的宝宝们也想买,说是朋友推荐的,我不知道你的朋友是否了解你的皮肤,但是大家听我的没错的,这款产品我们拿回来后团队上百人都试用过,油皮用起来都很好,干皮普遍都觉得滋润度不够。大家要相信我的专业度,我只把合适的产品推荐给你们。不合适的宝宝们不要勉强。

2、当看到评论区里有粉丝坚持挑战不适合自己的产品时,一位主播是这样劝导的:我看到评论区里有皮肤偏黄的宝宝想要买 12 号色的这个口红。天哪,我只能说你们太有勇气了。这个颜色真的非常危险,除非是皮肤白到发光,而且自身的气质也偏前卫,否则真的一不小心就成了“大型车祸现场”,我一个闺蜜也是不信邪非要买,结果只涂了一次就被她送人了,送人都送不掉,真的,这个颜色就不适合普通人日常用,能驾驭这个颜色的人太少了。我真的劝皮肤不够白的人不要选择这个颜色,虽然我也不能阻止你们,但是我还是负责任地说一句,真的真的不要选,虽然我们可以退换货,但是换货的话就不一定有你想要的颜色,退货重新买就没有今天这样的折扣了。

3、李佳琦:我也觉得有点贵(粉丝觉得东西贵买不起)

4、预算不够的不要急,下次再买”、“不用着急的,以后再买”“大家不要因为支持佳琦就盲目下单,让你们这个月吃土我也会不开心(李佳琦)

5、东西虽然很便宜,但是大家也要量力而行,如果买的太多用不完,就浪费了。

6、皮肤好的姑娘不用买,25 岁以下的姑娘们不用买。

7、宝宝们,你们的眼光真好,这件衣服太别致了,我也是第一眼就被它吸引了,奈何它太挑身材了,需要个子很高的女生穿才好看。主播自己是小个子,身高 158,穿上简直就是灾难。但是我们另一个主播洛洛穿起来那简直是仙女,可以让洛洛现场给我们演示一下。身材高挑不胖的姑娘放心下单,保证你穿上就是仙女本仙。跟主播一样小个子的女生也不用灰心,一会我来给大家推荐几个适合小个子的款式,保证穿上气场 1 米 8.

8、你们都来支持我我非常高兴,但是不要买那么多,太多用不完浪费。

9、这个东西只有某些人需要,有些家庭是用不着的,不要乱买,否则买回去没用白花钱了。

10、这个价位不是历史最低,但目前是最低的,急需的朋友们可以买,不急需的可以等一等,看看后面还没有更优惠的价格。

11、大家放心地买,出了问题品牌不赔,我赔。

12、我也想跟辛巴那样给大家发福利,可是怪我自己不争气,干得不好,没那个实力。上次承诺的保价一个月,结果第 25 天的时候,有粉丝截图告诉我,其他直播间有更低的价格,我自己掏钱把所有的差价都补了,基本上这一个月白干了。幸亏上次卖得不多,不用掏老本。

13、“咱们买东西的时候啊,一定要……”

14、“为了避免买东西的时候被坑,我告诉大家一个诀窍”

15、“黑心的商家,咱们一起抵制它”

16、“咱们先交朋友,再谈买卖”

17、大家加把油,咱们家族不能输给别的家族。

18、这个太糟糕了,迪丽热巴涂上也不会好看

19、某次直播中粉丝提到同样一款锅之间的购买价格更高,薇娅立刻追问工作人员,确认后对粉丝说,“会退差价,请大家放心”。

20、真的不能再加了吗?可以再沟通一下吗?(薇娅安抚那些没有抢到的粉丝)

21、某某品牌,真的不好意思,我帮不了这个忙!

l 你知道我实在的人!虽然我也天天叫你:送我这个面膜,送那个面膜,真的,我没没有办法可以夸。

l 因为如果大家买回去不喜欢这个品牌的话,不喜欢这个口红的话,他下次可能就会再买你家的口红了,好不好?

l 所以,我觉得还是要把你们家做最好的东西给大家来看!

22、我跟你们说:为什么我不让你们再买纪梵希的另外那一支,因为我跟你说哦,花 345 块钱买一支纪梵希 10 号色的口红,我这里可以买 5 支露华浓的口红,都是很好看的颜色。露华浓的口红,你们真的会抢到疯掉。当时没有买到露华浓的女生,今天晚上准备好,一定要抢到!

23、有个女生说:OMG,没出来,感觉不太好看。我给你说:***有超多好看的颜色,真的,可能最不好看的一支就是 745 号色。你们可能会觉得有点点太普通。好啦,745 号色可以不用买啦!

24、佳琦今年跟很多人都说过了,我帮大家选到了很多的防晒霜,我从几十款防晒霜里面选择了几款给大家做福利。

25、我选择到三个档位的防晒霜。有那种超一线品牌,也有那种比较小众但很好用的品牌。也会有这种比较平价但是又好用的品牌给大家。因为我想我们的直播间,不是所有都是有钱的女生,也不是所有人都是那种花得起大价钱去买护肤品的女生。

26、需要你就买,不需要你就不买。(辛巴口头禅)

19:活跃气氛话术

1、我这个衣服和鞋子搭配得还不错吧。

2、你们有没有什么粉底是空瓶的?

3、大家知道什么是直男式的审美吗?

4、王一博的粉丝在不在?

5、大家刷一波“我爱主播”,让我看到你们的热情,你们的热情越高,接下来我的折扣也越高。

6、大家刷一波“666”,给我一点爱的鼓励好不好?

7、大家注意,接下来我要放大招了!

8、压轴的好东西来了!

9、你们都很喜欢的王牌产品要来了,大家打起精神,不要错过!

10、马上要介绍一款超级超级心动的产品了,大家准备好,抢购随时开始!11、大家觉得这个游戏好玩吗?接下来我要给大家推荐一款更好玩的产品。

12、大家知道这是什么东西吗?大家知道这个怎么玩吗?

20:下期预告话术

1、宝宝们,明天的直播时间是晚上 7 点半到 11 点,宝宝们记得及时捧场哦。

2、明天晚上的直播时间是 7 点到 11 点,惊喜多多,宝宝们记得把手机调一下提醒,记得及时过来哦

3、明天晚上的抽奖 7 点准时开始,宝宝们可以定个闹钟,避免错过时间。

4、明天直播的商品有:非常大牌的某某,很多宝宝吵着要的某某防晒霜,某某网红零食,价格超级惊喜,记得来哦。

5、我把明天上直播间的商品做了一个表格,大家可以看看里面有哪些是你感兴趣的。我可以悄悄地告诉大家,优惠力度超过你们的想象。一定要及时来看啊。

6、明天为大家准备了非常惊喜的抽奖和彩蛋,奖品是什么,彩蛋是什么,暂时先保密,明天在为大家绝对,绝对超出大家的想象!

7、明天有一个大家都知道的老朋友要来到我们直播间,让我们一起期待。

8、最近复仇者联盟很火啊,田里的害虫也很猖狂,所以我跟家里的鸡和狗组成了复仇者联盟,下一期直播带大家去田里捉害虫,让大家看看不打农药的纯绿色蔬菜是怎么养成的。

9、明天我为了大家准备了一个环节,对当下最热门的十款精华进行现场测评,看看哪一种保湿性最好,哪一种防衰最好,哪一种最适合油性皮肤,哪一款酒精含量最高……想知道有没有你正在用的那一款?明天记得一定来直播间,跟我一起揭晓答案。

10、我直播间的富婆,我们直播间的富婆,在不在,在不在?在不在?在不在?明天晚上,明天晚上,会有纪梵希的面霜,面膜,我用空瓶的面膜,我很多粉丝们晚上都来抢,我很多朋友,明晚都会来抢的面膜!

21:下播话术

1、“今天的直播马上就要结束了,和大家相处的这几个小时很累,也很开心呢,非常舍不得大家”

2、“陪伴到最后的都是我的真爱粉,谢谢你们,真的谢谢你们”

3、“某某,还有某某,我看到很多老朋友,你们都是从直播一开始就陪伴我到最后,非常感谢。”

4、“今天晚上的带货业绩非常理想,GMV 达到了,再次感谢大家的支持”

5、 “今天我们直播间总共上了多少款商品,卖出多少,哪几款商品卖的比较好,以后我会继续努力,给大家找到更好的东西”

6、“今天直播中途出过一点小插曲,中途耽搁了一点时间,给大家道个歉,我会继续努力,给大家更好的直播体验”

7、“刚才直播的时候,我也差点被黑粉折腾的顶不住了,感谢大家的安慰和鼓励,感谢大家对我的信任,我一定不会辜负大家的信任。”

8、今天的直播马上就要结束了,终于可以放松下来跟大家聊聊天了。大家可以畅所欲言,有什么意见都可以提。

9、 今天的商品,大家都满意吗?都抢到了吗?

10、今天的直播,大家看得开心吗过瘾吗?

11、今天直播的时候,我看到有人给我提意见,当时没有来得及仔细回复,现在我来给大家说说这个事。

12、今天的直播马上就要结束了,好舍不得大家。

13、 来我直播间的都是朋友,有什么话大家都可以说,有任何意见都可以提

14、大家检查一下有没有关注我,没有关注的赶紧点个关注,咱们明天继续。

15、有好多朋友忘了关注,说找不到我,这里提醒大家一句,没有关注的赶紧点个关注,明天还有更好的商品更大的优惠等着你们!16、直播虽然结束了,但是我们的友谊没有结束,朋友们,咱们微信群里继续聊,继续磕。

17、 喜欢我的,可以加入我们的粉丝团,我们继续侃

18、 喜欢我的,可以加个好友,我拉你们进群继续聊。

19、“好了,讲到这里,咱们今天的直播就真的结束了,朋友们再见,祝大家财源广进,阖家欢乐,我们明天见”

20、“今天的直播就到此结束了,时间也不早,我要赶紧去补觉了,朋友们,早些休息,祝大家越来越年轻,越来越美丽”

土土哥

土土哥有话说

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