十荟团社区团购挣钱吗

这活儿到底挣不挣钱？

1. 十荟团平台本身如何盈利？
2. 团长/加盟商能赚到多少钱？
3. 站在产品经理的角度，这个模式是否具备可持续性？

💰 十荟团：一个“生鲜加强型社区便利店”

• 预售 + 自提：用户在微信群或小程序下单，平台次日送达自提点，由团长负责分发。
• 轻资产运营：平台负责供应链、仓储和物流，团长无需囤货，极大降低了履约成本。
• 规模化覆盖：业务已覆盖全国百余城市、数十万社区，服务近2000万家庭，生鲜销售占比超60%。

1. 商品毛利：通过集中采购和缩短供应链，以“薄利多销”获取毛利。
2. 规模效应：随着订单量增长，履约成本被摊薄，平台利润率有机会转正。
3. 增值服务：在形成规模后，可向商家收取广告费、加盟费，或为线下门店提供供应链服务，开辟第二收入曲线。

创始人曾判断，社区团购是目前能规模化产生利润的生鲜电商模式。但行业现状是，在巨头入场、补贴大战后，许多平台的利润空间被严重挤压。

🧑💼 团长视角：月入过万是常态吗？

• 销售佣金：核心收入，通常为销售额的 10%–16%。新团长一般为10%–12%，随着社群规模和活跃度提升，可升至14%–16%。
• 拓展收益：发展“下线”团长或新自提点获得的奖励。
• 辅助收益：平台不定期的激励奖金。

• 日均GMV：1000元
• 平均佣金：12%

• 做得好的团长：日均GMV达3000-5000元，月入过万是可能的。
• 普通团长：日均GMV仅几百元，月收入可能仅一两千元，甚至不足以覆盖时间成本。

综合来看，月入过万属于头部表现，并非行业常态。大部分团长的收入是“补贴家用”，而非“发家致富”。

• 时间精力：需要每天运营社群、处理售后、分拣货物，并非“躺着赚钱”。
• 社群维护：需要持续投入精力维护群活跃度，否则订单量难以为继。
• 竞争加剧：平台补贴减少后，价格优势减弱，对团长的运营能力要求更高。

📈 产品视角：模式的可持续性

• 优点：
  • 需求高频刚需：生鲜和日用品是家庭消费的“底盘”，用户粘性易培养。
  • 履约效率高：预售模式降低了损耗，“次日达+自提”兼顾了时效与成本。
  • 轻量启动：团长无需囤货，启动门槛低，适合作为副业或门店引流工具。
• 挑战：
  • 利润空间薄：生鲜毛利低，高度依赖规模效应，一旦增长放缓，盈利压力巨大。
  • 用户价格敏感：平台难以建立品牌溢价，补贴一旦停止，用户极易流失。
  • 区域性强：不同城市的消费习惯、供应链和竞争格局差异巨大，难以全国“一刀切”。

对平台而言，赚钱的关键在于深耕区域、优化供应链效率；对团长而言，能否赚钱则取决于自身的时间投入、社群运营能力和所在小区的竞争环境。

💡 结论：十荟团到底挣不挣钱？

• 对平台：在控制好补贴和履约成本的前提下，有机会实现盈利，但门槛高、竞争激烈。
• 对团长：这是一个“低门槛、低天花板”的副业。做得好可以补贴家用，但期望值不宜过高。

1. 我每天能为这件事投入多少固定时间？
2. 我所在的小区，有足够大的消费潜力吗？
3. 我是否愿意把它当作一个长期经营的“小生意”，而不是一夜暴富的捷径？