成义烧坊拼团模式解析：以“免单”重构酒业价值链 34次播放 00:00
在白酒行业进入深度调整期的背景下，老字号品牌成义烧坊以“拼团免单”为抓手，尝试系统性重构酒业销售链路。该模式于2025年9月启动内测，并在11月7日完成第四届内测特邀会展示，被业内视为酒业“拼团”机制的首创性实践之一。其核心理念是“让喝酒的人拼团免单，让做酒的人轻松赚钱”，通过将传统促销费用集中为“免单奖励”，把一次性交易转化为持续参与与复购，直击“动销难、...
在白酒行业进入深度调整期的背景下，老字号品牌成义烧坊以“拼团免单”为抓手，尝试系统性重构酒业销售链路。该模式于2025年9月启动内测，并在11月7日完成第四届内测特邀会展示，被业内视为酒业“拼团”机制的首创性实践之一。其核心理念是“让喝酒的人拼团免单，让做酒的人轻松赚钱”，通过将传统促销费用集中为“免单奖励”，把一次性交易转化为持续参与与复购，直击“动销难、库存高、价格倒挂”等痛点，推动行业从“渠道为王”迈向“用户运营”。
核心机制与运作流程
成义烧坊以“统一大市场”为底座，依托商家端CRM管理系统与会员商城，实现“统一产品、统一售价、统一运营”。所有参与者（B端加盟店、会馆与C端消费者）均通过APP下单，执行全网统一价格与中央仓储、统一配送，从根源上缓解渠道压货与价格体系混乱。其激励设计采用“4进1出”的透明模型：每累计销售4箱，奖池累计1800元，为队列首位消费者实现“免单”（按1800元/箱基准），形成“排队免单”的稳定预期。费用侧，品牌将原本分散于每瓶的促销费用集中使用，等效于每销售4箱即对1箱实施免单，综合费效比约为25%。奖励发放以积分形式返还，可在线下会馆消费、兑换现金或用于复购，兼顾用户获得感与资金安全。渠道变革与多方价值
在渠道端，新模式通过“利润前置”与“零库存运营”重塑利益分配：渠道商由“重资产囤货”转为“轻资产推广”，专注客户服务与动销转化；借助“金奖会馆”分级体系与线下场景，形成“头部引领、腰部发力”的组织化增长。部分经销商反馈，新模式显著降低库存与资金占用压力，经营重心转向市场拓展与用户运营。在生产与品牌侧，内测期间金奖系列订单旺盛，出现“排单等货”，生产端满负荷运转；同时，品牌年度投放预算提升至1.5亿元，以分众传媒、高铁枢纽等媒介强化心智，形成“产品—渠道—品牌”的良性循环。合规风控与可持续性观察
该模式对运营与风控提出更高要求：一方面，成义烧坊强调在“模式创新”与“合法合规”之间建立“防火墙”，主动接受市场监管部门监督，确保价格、返利与积分兑换等环节合规可控；另一方面，以“全网公排、规则公开、费用集中”提升透明度，降低渠道博弈与价格倒挂风险。业内观点认为，其长期成效仍取决于产品力、履约能力与合规体系的持续完善，但作为酒业存量竞争时代的结构性创新，已为行业提供了“以用户驱动替代压货驱动”的可参考路径。 
土土哥 
