圈层营销：精准触达与情感共鸣的商业密码 45次播放 00:00
在当今消费市场日益细分的时代，圈层营销作为一种精准且高效的营销策略，正逐渐成为众多品牌拓展市场、增强用户粘性的关键手段。它起源于奢侈品行业的社会名流营销模式，如今已广泛应用于地产、餐饮、酒类乃至新兴的圈层文化消费等诸多领域。圈层营销的核心在于精准定位目标群体，通过整合线上线下资源，强化品牌渗透。其社会基础源于阶层分化形成的群体联结，早期可追溯至欧洲近代文化沙...
在当今消费市场日益细分的时代，圈层营销作为一种精准且高效的营销策略，正逐渐成为众多品牌拓展市场、增强用户粘性的关键手段。它起源于奢侈品行业的社会名流营销模式，如今已广泛应用于地产、餐饮、酒类乃至新兴的圈层文化消费等诸多领域。圈层营销的核心在于精准定位目标群体，通过整合线上线下资源，强化品牌渗透。其社会基础源于阶层分化形成的群体联结，早期可追溯至欧洲近代文化沙龙，这种圈层化和圈层运动促使具有相似生活形态、艺术品位的人群自然产生紧密联系。在商业领域，圈层营销强调以圈层传播思维实现区域市场突破，比如在城市中心制造事件引发本地关注、结合本地达人进行产品推广等。以地产行业为例，圈层营销常用于奢华项目定位，像“CEO官邸”属性的打造。万科·17英里、广州星河湾等项目都借助圈层营销发挥了重要作用。其操作原则包括内外联动，内圈层是目标客群，价值构造围绕其展开，而外圈层的口碑相传能提升内圈层目标客户的心理价值与购买动机。如中信凯旋城，虽非景观之地，却因“荒地造城”成为城市风景，吸引青年人拍照，提升了项目吸引力。在新兴的圈层文化消费领域，基于兴趣偏好形成的各类圈层人群规模初具，线上消费能力凸显。年轻人“为爱买单”的特征鲜明，他们进入圈层是出于共鸣、分享、希望得到认可等初衷，在消费中更强调参与，注重与品牌一起成长。以肯德基为例，通过与宝可梦、小黄人、《原神》等国内外IP联动，推出购买套餐领取盲盒、玩偶或游戏皮肤等奖励的活动，吸引了大量相关圈层消费者，甚至衍生出“代吃”现象。品牌要在圈层营销中取得成功，需准确把握圈层特征。对于户外运动群体，其对运动服、装备有特别需求，形成了独特圈层与交流文化。消费者在圈层消费中满足了自身兴趣和社交需求，圈层化消费具有高粘性、高投入、高频次的特点，是消费者主动参与推动的消费，为品牌提供了精准营销的方向。金牌在定制家居行业的实践也为圈层营销提供了新思路。其以X空间集成系列为产品抓手，以“圈层”为营销主阵地，构建了多元圈层网络。该系列产品根据消费者个性化需求打造个性模块，对应不同兴趣爱好的小圈层，如健身爱好者、养宠一族等。通过聚焦“圈层营销”展开多维度试水，借助高势能、高影响力人物形成“涟漪效应”，实现了品牌与销量的双丰收。同时，金牌将渠道嵌入圈层，利用圈层打造新流量枢纽，解决了家居行业流量困境。圈层营销不仅是精准触达目标客户的过程，更是与客户建立情感共鸣的桥梁。品牌通过深入了解圈层需求，提供个性化产品与服务，借助圈层内的意见领袖和社交关系，实现产品的推广与品牌的传播。在未来的商业竞争中，圈层营销有望继续发挥其独特优势，助力品牌在细分市场中脱颖而出，实现可持续发展。
土土哥 
