跨境电商线上运营怎么推广（站外渠道推广是什么）

我们都知道，做跨境电商，不同的推广渠道有不同的用处，这也是根据不同产品、不同时期以及不同打法而定。

但是在做推广，尤其是站外推广之前，我们需要自己有一个判断，那就是了解如何分析它的效果。

例如，分析一个帖子的站外效果，是每一个运营和推广的一门必修课，因为这可以提高我们做站外的ROI，即投入成本及产出的占比。

1. 做站外之前，如何预判效果？

做站外推广之前如何预判效果呢？下面有几个小方法。

(1) facebook搜关键词（Google同理），找出我们的帖子适合丢哪些站外群组，主要看点赞和评论。点赞和评论越多代表热度越高、销量越好。

(2) 使用软件搜关键词，判断用什么折扣价合适，找到排名变化大（效果好）的折扣价，从而确定最适合自己帖子的站外折扣价，提高帖子的爆单率。

2. 做站外之后，如何分析帖子的效果？

（1）为什么需要分析效果？

有的朋友会问了，为什么做了站外推广之后，还要来做分析呢，不是通过看后台单量就可以知道效果了吗？效果好就继续做，不好就不做或者换一个做。

我们要知道，站外推广不只是放量促销，还有网红营销、众筹等，但是很多公司的推广一直被运营边缘化，在很多运营看来，站外就只是为了出单，推广部门似乎起不了多大的作用。

因为一来，站外放量很多亏本的，无法创造利润；二来，对站内帮助不大，很多时候只能用来清库存；三来，效果很不确定，站外基本是个玄学，跟天时地利人和有关；四呢，就是有些效果很难跟踪，大部分时候是用一个code来跟踪。但是有些站外，比如媒体网站不能用code，就无法进行跟踪。

但是对于KOL或者网红测评推广来说，订单不是唯一的衡量标准，还有品牌的曝光、知名度提升等等。

这在国内叫种草，国外的朋友也有一个习惯，就是要买某个产品的时候不会马上到亚马逊买的，而是先去YouTube等社交媒体搜，然后再决定买哪个品牌的产品。这跟很多女生买东西前会先去小红书一样的道理，先在小红书看到大V的安利，然后就去淘宝下单。那么这时候就考验你的品牌的曝光度了，但是这个效果很难衡量。

(2) 做站外之后，如何分析效果？

那么我们如何来进行做站外后的效果分析呢？有5个技巧。

① 通过排名变化判断单量，利用工具“免费亚马逊销量预估计算器”。这个方法适用于推广。

② 通过下载后台订单报表和业务报告的访问量，这个方法适用于运营。

③ 通过帖子热度，如果效果不好，自己去搜帖子，通过服务商的截图分析点赞和评论，这种适用于找服务商的情况。

④ 亚马逊引流洞察(Amazon Attribution)，但是前提是红人发了我们的链接，但是大部分会改成联盟链接，这种适用于网红营销。

Amazon Attribution可以捕抓到这些数据：点击次数、展示次数、商品详情页面浏览量、转化率、加入购物车次数、购买量。

⑤品牌引流计划（BRB计划）：数据报表是这样的，有点击、购买量、销售额、销售渠道，适用于放量和网红营销。

值得一提的是，BRB计划即使改成联盟链接，还是可追踪的，其次，还可以获得销售额10%的奖励金。

3.目前比较受欢迎的站外推广渠道？

我们都知道，新品期需要精准的流量，可以找KOL或者网红营销；清库存的时候不在乎流量精准度可以找FB站外推广。

但是FB站外推广有个弊端，就是一般需要大折扣，大折扣意味着亏本。那么问题来了，FB这个渠道真的没办法低折扣去推吗？答案是有的。

我们通过8年站外流量的实战和积累，开发了3000多个不同垂直类目的FB红人与网红群组，就是为了去解决这个问题，也得到了一个不错的反馈，更联通了各类Deal平台，以及提供亚马逊联营博客和社交KOC/KOL带货，全网首屈一指，从全域流量去布局和探索，也肯定有符合你的一款。

注：文/万花筒跨境，文章来源：万花筒跨境(头条号)，本文为作者独立观点，不代表土土哥博客立场。