如何快速理解什么是商业模式?

  • author土土哥土土哥
  • 2022-09-19 11:30:10
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想要挣钱就要了解什么是商业模式。 因为,挣钱与商业息息相关。 挣钱的途径通常就是就业或者是创业。 开公司创业,企业从市场获得销售收入。员工到企业上班,员工从企业获得工资收入。 企业销售收入-企业所有的成本,结余就是企业的利润。 如果收入大于成本,企业盈利;如果收入小于成本,企业亏损;这非常好理解。 如果企业持续亏损,企业最后倒闭,员工自然也就下岗了。 所以,...

想要挣钱就要了解什么是商业模式。

因为,挣钱与商业息息相关。

挣钱的途径通常就是就业或者是创业。

开公司创业,企业从市场获得销售收入。员工到企业上班,员工从企业获得工资收入。

企业销售收入-企业所有的成本,结余就是企业的利润。

如果收入大于成本,企业盈利;如果收入小于成本,企业亏损;这非常好理解。

如果企业持续亏损,企业最后倒闭,员工自然也就下岗了。

所以,无论是老板,还是员工,都需要研究商业,大家一起为客户创造价值,从市场获得更多的销售收入,让公司盈利,这样,每个员工才能有更多的工资收入。

企业的董事会或者管理层制定经营战略和方针,中层和基层负责执行,无论是战略的制定者还是执行者,都要深谙经营之道,管理层不懂经营,可能会做出错误的决策。基层不懂经营,可能无法领会领导的意图,以至于无法执行出结果。

所以,企业中,人人都要懂商业模式。

那么,什么是商业模式呢?

记住这9个字就可以轻松理解商业模式。

如果您想按照教科书教的去记和理解的话,不仅不容易记住,也不好理解。但如果您需要考试拿证书,需要按照教科书教的去答,我这里只是按照比较好理解的方式讲解的。

我总结的商业模式就是9个字:卖什么、在哪卖、怎么卖

首先我们来看卖什么:

可以卖实物的产品,也可以卖虚拟的服务,也可以卖培训课程,可以卖公司的股份(就是股票市场),可以卖交易合约(期货市场),可以卖钱(银行贷款),可以卖机会(创业项目),可以卖土地(政府),可以卖创意(策划),可以卖保障(保险公司),可以卖资源(广告)等等,大家还可以去想。只要有人需要,不违法都可以通过商业经营来卖。

当然,在卖之前,首先需要你得有才可以,如果你想卖手机,要么你像小米公司一样,自己设计然后找厂家生产,然后销售。要么你从厂家进货,成为零售销售商。

重资产的项目就是先投资建厂房、购买设备、采购原料、生产产品,然后销售。

轻资产的项目就是自己有脑力或者能力,可以做培训,或者做服务,然后销售。或者拿少量钱采购,然后销售。

无论卖什么,我们都可以把它叫产品。老板要有产品思维,员工也要有产品思维,产品是客户所需要的,产品是基础,企业需要不断打磨产品,创新产品。

接下来我们看在哪卖:

在国内卖,还是在国外卖。国内卖的话,一个城市卖,还是多个城市一起卖。

在线下卖,还是在线上卖,在线上卖的话,一个平台卖,还是多平台一起卖。

等等。

这些是市场渠道的范畴,也非常重要。

最后我们看怎么卖:

是打广告卖,还是用人推广卖,还是找代理商卖,还是找批发商卖,还是直营店卖,还是找加盟商卖,是折扣策略,还是买赠策略,是买一增一,还是买六赠六。买这个送别的。例如买婴儿奶粉赠儿童推车。(我妻子在给我女儿买奶粉的时候,商家就给赠送很多商品,有儿童推车、电烤箱)。是降价策略,还是提价策略等等。

这些是营销策略的范畴,也非常重要。

以上这3点都决策定位了,也就知道需要多少投资,需要多少人,需要和哪些渠道合作,需要准备什么了。

如何选择,如何取舍,需要根据自己的经济实力、能力、市场竞争、利润、未来发展等因素综合评估,最后决策。

在执行阶段也可以随时调整相关内容,让企业经营朝着既定目标前进。

如果您现在准备创业做点什么,那么,就从以上三方面思考吧,首先看看自己有什么,有什么能力、有什么资源、有什么经验、有多少资金、有什么关系、有什么想法,都可以。

把这些已有的条件转化成产品,然后进行销售。如果自己没有什么可以转化的,那么就看看市场上别人有什么产品,是否可以合作。

如果什么都没有,可以考虑跟我们恩典云商学苑一起学习网络营销,成为我们的合伙人,从学习开始,提升认知,提升能力,边学习边实践。用能力去转化资源,用资源转化收入。

总之,企业经营的核心就围绕着这三个方面,产品、渠道、营销。我把它叫做商业模式的9字真经:卖什么、在哪卖、怎么卖。

大道至简,大的道理都非常简单!

我是恩典大福,有恩典,会更好!欢迎留言交流!

注:文/恩典云商学苑,文章来源:恩典云商学苑(今日头条),本文为作者独立观点,不代表土土哥博客立场。

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