开发客户的渠道和方法有哪些?(这八个获客方法都很实用)

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  • 2022-09-08 11:30:21
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有的人轻松获得客户,有的人跑断了腿也开不了单......这都是当下很多群体之间存在的差异,小到个人销售之间,大到贸易企业之间,这也是我们不得不面临的问题,那如何跨越这道坎呢?尤其是近两年疫情影响下,线下渠道不再稳定顺利,海外入境的限制增加了开发成本。新兴的线上开发方式层出不穷,传统与非传统渠道有怎样的对比优势呢? 今天土土哥为各位苦于外贸客户开发的外贸人们...

有的人轻松获得客户,有的人跑断了腿也开不了单......这都是当下很多群体之间存在的差异,小到个人销售之间,大到贸易企业之间,这也是我们不得不面临的问题,那如何跨越这道坎呢?尤其是近两年疫情影响下,线下渠道不再稳定顺利,海外入境的限制增加了开发成本。新兴的线上开发方式层出不穷,传统与非传统渠道有怎样的对比优势呢?

今天土土哥为各位苦于外贸客户开发的外贸人们整理出了八个获客渠道,并总结了其中的优劣势,希望各位能从中学习到更适合企业的方法、新的拓客思路。有一些不止是适合外贸客户开发,同样适合国内客户的,你都可以尝试一下。记得点赞收藏,记得持续关注哦~

  一、线下找客户

优势:线下与客户交流的过程容易建立信赖感,让对方看得到摸得着。

劣势:花费时间精力,资源数量小并且会受到地域限制,并且不适合缺少资源人脉的外贸新人。

  二、客户转介绍

优势:互相了解程度高,并且对企业的产品以及企业本身具有足够认可度。成交概率是非常高,属于优质资源。

劣势:需要一定人脉关系,维护成本高。

  三、通过搜索引擎找客户

优势:根据搜索关键词寻找相应客户并进行电话沟通,目标精准、方式主动、沟通高效。

劣势:一条条搜寻效率低的,也不能保证目标客户未经开发,时效性低。

  四、海关数据

优势:通过海关数据查找公司信息、邮件以及联系方式,客户相对精准,转化率高。

劣势:海关数据非实时更新,有非常明显的滞后性。

  五、B2B平台找客户

优势:知名度高但门槛不高,中小微企业都可以做,做阿里最核心的点就是,竞争机会人人平等,就看自己怎么去吸引客户了。

劣势:同行数量多竞争激烈,运营成本高。以对中小微企业不够友好。询盘虽然多但成交量少。

  六、通过国内采买网站找客户

优势:国内采购网站、论坛中有很多外贸公司和采购商发帖。直接和采购商进行联系、发送开发信,开发成本低,客户来源精准。

劣势:和B2B平台一样,企业多僧多粥少,询盘多成交率小。

  七、做自建站

优势:外贸商家的自建站不会受到平台规则和佣金的限制。运营方式灵活竞争对手少,根据需求定制能满足企业需求。

劣势:需要专业的运营团队进行优化和推广,缺少平台带来较大流量的推广方式较为被动,需要自己找渠道。

  八、展会找客户

优势:让客户近距离看到产品、面对面做营销比走访和电销的效率高、成功概率大。

劣势:和国内的中间商合作,不能保证利润,客户的覆盖面不够广,有一定的门槛。当然相对于小型的行业内交流会,大型的展会也是一个很好的渠道。

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