陶然士论文《如何利用社群媒体来促进销售和改善SEO?》

现在,几乎每个人都会使用社群媒体,所以说它能够对你的销售表现以及SEO产生深远的影响,这并不奇怪吧?当你有了正确的策略后,你的利润就可能就会成长,域名权威和排名也会上升。想要在社群媒体上取得成功,得仰赖于可见的品牌形象和高质量的内容。为此,陶然士论文提出以下一些想法,来帮助你开始。
 

使用正确的平台

 
并不是每个社群平台都是一样的。有些适合小型企业、生活产品,而有些则是更适合B2B公司、专业服务。社群媒体可能可以为你的SEO和销售创造奇蹟,但前提是你要使用在正确的平台。不妨花一些时间来确定你的目标受众会聚集在哪里吧!
 

建立和发展你的社群

 
你的追踪人数会对你的排名产生重大影响。试想一下:一家拥有50名粉丝的公司不会与有超过一百万粉丝的公司拥有相同的参与度和权威性。这并不是买个几千名粉丝就可以解决的事,因为Google会知道你的关注者的品质。
 
相反,你需要有组织地发展你的社群。这是一个缓慢的过程,但如果你和你的策略、你的贴文保持一致,它就会很有效。从发布独特、有趣、有用的内容到与客户交谈,你可以采取许多措施来逐渐地吸引更多关注者。
 
不过,不仅仅粉丝会有影响。有效地利用“社会影响力”,也会非常有帮助。根据一项研究,有近40%的Twitter用户在看到那些具有影响力的人发表关于某产品的贴文后就会想要去购买。
 
这是一个提高销售额的好方法。制定影响力行销策略,并且关注你的客户群的增长。你可以尝试不同的方法:在有影响力的人的照片或影片中展示你的产品,或者是让他们发表对你的产品的体验。你也可以关注一些更真实的内容,像是评论或是教程。
 
你也应该思考,那些有影响力的人可以如何为你提供可靠、真实而且品质高的连结。在他们使用的相同平台中发表精彩的内容,或许就能获得他们的关注,从而使其透过社群媒体或是(如果你很幸运的话)他们个人网站来分享你。
 

鼓励参与及社会分享

 
在社群媒体上,人们会希望能够定期看到新内容。那么你会需要有个专属社群规划用的日历来满足需求,确保你发布有关的内容。这样做,你可以鼓励更多网站连结回你所创建的内容。随着你开始增加更多种外部连结,你的权威性也会逐渐增加。
 
然而,权威的增加与否并非只与外部连结有关。社群分享对于验证你的品牌或内容同样重要,也可以提高你的域名权威。所以,有越多人喜欢并分享你的贴文越好。要从仅发布相关、有趣的内容到让人“喜欢”跟“分享”,有许多方式可以做到。
 
分享你内容的人越多,你可能获得的新关注者就越多;而你获得的关注者越多,你获得的分享就越多。这是一个循环,最终产生一个可靠、参与度高的社群。
 

倾听对话

 
社群媒体是要倾听客户意见并深入了解他们想法的好地方。这是一个值得发掘的数据宝库:你可以找到关于你的品牌、你的竞争对手或是关于产业内的大量讯息。除此之外,你也可以发现你的关注者正在寻找什么样的内容类型,并找出你的内容与其的差别。
 
如果你的商业模式已经建立,那么“倾听”是解决潜在客户问题的好方法。发现、了解他们的问题,看看你的产品或服务是否可以解决。或是你甚至可以创造一些全新的东西,来更好地满足他们的需求。
 
如果你正在努力获得一个全新的生意,或者是购买要作为资产的商店(网站翻转在电商领域已经很普遍-找到低于5000美元的商家,从销售中获得2000美元的利润,用6,000美元的价格出售,等等。)那么你将可能从​​​​​​​目标市场的人们现有的对话中受益匪浅。当你开始推出全面的行销策略时,你将全面地了解你的目标受众正在寻找的内容。
 

与你的客户合作

 
要使用社群媒体增加销售额,与客户合作会是个有效的方式。根据​​​​​​​Olapic进行的一项研究,70%的美国消费者在看到其他客户发表有关且正向的图片后更有可能购买产品。
 
我们都知道客户的购买过程是如何运作的,其中多半会包括对产品的认真研究-通常会涉及其他消费者编写的内容。这些由顾客生成的评论可以帮助缓解购买新品牌或投资昂贵产品的焦虑和担忧。
 
如果你可以鼓励你的客户分享他们的评论、贴文或图片,那么你将拥有这些由客户生成的内容可以供你使用。你可以自己分享,或是直接在客户的帐号中重新发布。如果你擅长与观众互动,你就可以赢得一些强大的品牌拥护者。
 

投资广告

 
如果你已经制作了不错的内容,也有在与你的关注者和客户互动,但却仍然没有看到关注者数量有明显增加,那么你可以考虑社群广告。对于要来吸引那些原本可能永远都不会偶然发现你的观众来说,这是一种有效的方式。提高可见度也能大大帮助提升销售额。
 
但要注意,每个平台都有不同的广告方式。像在Instagram上,你可以将你的内容显示在限时动态中或是在用户的动态消息中;而在LinkedIn上,除了赞助贴文外,你可以透过InMail直接发送消息。社群广告通常会是带来新的、未知的业务的最佳方式。
 

结论

 
社群媒体让你有机会按照自己的方式塑造品牌。它可以让你直接与客户建立联系,来传达你的愿景、价值观和特色。无论是什么样的生意、不管是新创公司还是个人项目,社群媒体都是SEO和销售策略的关键工具。正确地使用,你将与那些不只是喜欢你的产品、服务,还喜欢你的品牌的客户建立起关系。

感谢陶然士论文整理和投稿。