1 互联网商业模式

互联网商业模式的本质插图

注:图片非原创,来源已忘记,如果原作者看到可留言通知我。

以上图片实际上揭示了互联网商业模式的本质:流量 - 产品 - 变现
笔者参考了部分其他资料重新整理并补充了部分内容,如下图:

互联网商业模式的本质插图1

任何商业模式都以追求赢利为目的,基于以上商业模式的利润模式如下:

互联网商业模式的本质插图2

互联网商业模式可以细化为以下几个步骤:

1)寻找用户痛点(需求分析)

需求来源:
脑暴自己/朋友/社区遇到的问题或者感兴趣的需求
搜索引擎相关关键词
搜索大型服务相关关键词,找到他们无法做或不愿意做的产品/服务
搜索目前满足需求的产品(潜在竞争对手)
百度指数/Google趋势等
通过爬虫抓取信息(WebScraper)
有营销需求的面向大众的产品(知识星球、红包封面等)
从其他人的抱怨中获取灵感
需求分析流程:
筛选需求
通过搜索引擎查找可能的竞争对手
分析竞争对手(利润,流量来源-LTVCAC、变现模式-管理成本产品成本)
深入挖掘需求市场(社区、问答、视频网站,电商,知识付费,电商联盟)
可行性分析(兴趣热度、用户对相关知识的了解程度、自身创建产品和服务的能力)
需求分类:
高频刚需
低频刚需
高频非刚需
低频非刚需

2)构建产品和服务(考虑促活、留存、召回)

构建能满足需求的产品或服务,但这个产品切入点应该够新颖,而不是随处可见的。产品可分为:
内容
工具
消费品
服务

3)流量模式(考虑获客)

考虑流量模式之前需要对目标用户进行分析,以确定目标流量渠道。
付费流量(渠道BD)
竞价(搜索引擎)
广告(社交平台/垂直网站)
热门平台KOL矩阵
免费流量(时间成本)
SEO/ASO
热门产品擦边流量
内容营销(热门平台)
平台bug工具
社交裂变
私域流量
电商员工内购
电商直播
虚拟形象
垂直社群
制作行业信息图
线下门店引流
营销活动

4)变现模式(考虑转化)

电商联盟分佣
产品/服务收费
广告
其他

5)复盘迭代

用户满意度
从用户行为、渠道表现、转化漏斗等方面优化策略(产品、流量和变现模式)
通过AB测试对优化调整进行验证

6)借助工具实现策略自动化

7)扩大已成立模式的效果

2 内容创新

做内容不一定要追求极致创新,基于原有内容进行微创新,或者换一种模式、换一种组合方式,就可以变换出更多产品组合,这样其实也可以满足不同用户的需求,而旧内容也能降低用户的理解门槛。

3 短视频

依靠平台补贴的短视频玩法已经玩不转了,成本太高,而补贴聊胜于无(微信视频号也许还有一波红利?)。
目前短视频主要的盈利模式:带货和承接商业广告。但这两个模式都需要“养号”,“养号”意味着无尽的时间成本,因此分发能力也很重要。
VR 可能是未来短视频的新模式,视频需要逐步注重视觉体验,Vlog 这种以视频制作者角度描述有趣生活体验的类型会变得更流行。
视频内容的用户可以分为两类:
找乐子的,大部分用户都属于这一类,视频内容好玩是重点。
学知识的,这类用户忠诚度较高,视频内容干货要多。

4 性格

“内向型人格”特点的表现在于,害怕别人怀疑自己、害怕别人对自己失望、害怕与人发生冲突,为了避免这些情况,具有该特点的人宁愿不与别人接触、放弃某些机会、独立承担某些后果、付出某些牺牲。
但实际情况是,你在“别人”眼中其实并不重要,每个人都有自己的生活,你无非是他生活中的过客,在漫长的人生旅程中大多数人与你只会有短暂的交集,他们对你的评价其实并没有什么大不了的。
在茫茫宇宙中,地球都只不过是一个不起眼的暗淡蓝点,而你仅仅是这一点上的一只蝼蚁。

文章转载于微信公众号 Meeseeks。

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