说起分销,现在大家普遍的认知,可能大多还停留在朋友圈里的微商层面。

发展下线是常用的操作手法,朋友圈和微信群轰炸是日常套路。外行看热闹,内行看门道。没做过分销系统,只停留在表面认识分销。就算做过分销系统,可能也只是略懂。

要想玩转这一整套复杂体系,必须经过千锤百炼,历经磨难与挫折。

今天就试着捋一捋在做分销系统过程中,我们需要注意的内容。

合规的分销模式

讲到分销,第一个需要注意的就是加入门槛及模式问题;过去有些品牌会通过收取“保证金”等手段设置高额的加入门槛,这些随着新电商法发布是不被允许的。另外,除了卖产品,过去很多品牌更多采用的是“拉人头分钱”的模式;现在需要注重的是从层级架构开始,把这种模式转变成销售利润或推广利润分成;另外产品的价格和价值偏离度不能过高,价格设置要基本符合产品价值;还要建立完善有效的退货机制,做到买卖自由!另外在产品宣传方面,不得夸大其作用,向消费者发送广告时,应当遵守《中华人民共和国广告法》的有关规定。

什么是分销模式?分销怎么做?插图

合理设计分销体系

高效管理分销是赢得竞争胜利的关键,而搭建系统辅助品牌管理是当前必要的手段。有了系统,那么品牌可以针对旗下的分销商进行级别的设定以及管理,另外对不同等级分销商的分佣及奖金的设置都可以顺利的完成。

有了系统,分销商所销售的每笔订单都可以快速的查询,清晰透明。由于推广及销售佣金的计算都是借助系统完成,大大减小计算出错概率。品牌合理设计分销系统可以更高效的处理分销商各方面的工作。

分销激励制度

无论是100人团队、1000人团队、10000人团队甚至更大的团队,不能否认的是,品牌需要用激励的方式来推动他们的成长。设置一套好的奖励制度是提升团队分销的动力,最终实现团队的销售目标。

我们首先要明确,我们设置奖金制度具体是针对什么样的经销商而制定的这个奖励制度的。对于每个月业绩的好坏,设置一些如同级推荐分销奖励、业绩达成奖励、团队管理等奖励制度。为团队设置奖励制度可以激发经销的潜能,让分销裂变速度更快。

合理的分销奖励制度能让经销商高度保持分销热情,要实现快速结算及及时奖励。就需要品牌具有完善的财务系统管理,自动结算经销商奖励,林晓公司财务结算系统能够帮助品牌制定经销商奖励机制,结算迅速并支持各种个性化定制奖励模式,打造多重回款激励机制,完善的奖励结算系统最大化实现品牌动销。

什么是分销模式?分销怎么做?插图1

任何一个新模式新业态都有一个从野蛮生长到自我净化、自我进化的过程,社交新零售模式的交融,层级与分销的复合优势显而易见。

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